软垫家具销售向好效益向好
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-10-18 来源: 消费日报网 评论 0 条
| 业界人士指出，品质·品牌·高端一个都不能少 “节前，企业工人忙着加班，出厂的产品平时一天出4车货，临近节日每天出8车，生产赶不过来，这不，6日又提前上班，加班加点地进行生产”——京兰床具有限公司总经理裴寿禄，在中秋、国庆双节过后，高兴地对电话采访的记者这样表示。 随即，记者又对东北地区的沈阳梦宝，西南地区的重庆佳梦、云南晶晶，华中地区的湖南星港、湖北联乐，西北地区的西安福乐等地区企业的产销状况进行了解，也都不约而同地传出利好消息。 据了解，京兰床具从2012年初到十一前后，形成了产销两旺的景象。经统计截止到2012年9月底，生产量和销售额均比上年增加10%。在分析了京兰床具品牌观念及品牌理念之后，裴寿禄指出，目前京兰品牌在京城有场馆90多家，形象统一。与家具网络联手，线上团购，店铺签单，多渠道销售，多渠道宣传，加上京兰荣获2010-2012年度北京市著名商标和北京知名品牌荣誉称号，都为市场销售打下基础。裴寿禄表示，今后还将深度研究市场需要，加快研发多品种产品，为今后发展提前做好准备，力争一个新品从研发到推向市场时间定格在一个月之内或更短，并及时验证，通过反馈，再进一步改进。 湖南星港的徐建民总经理很有底气地对记者表示，今年9月到10月的黄金周，星港的利润增长大于销量增长。在分析取得成绩的原因时，徐总经理说，从今年上半年起，星港采取了两大举措，第一，在产品定位和价格上做战略性调整。在今年复杂多变的经济形势下，市场上同质化竞争尤其激烈，加重了竞争恶劣环境。但星港为让消费者得到更好的产品，不打价格战，在高端产品开发上下功夫，让消费者使用到更好的东西。这样，星港高端产品9月份销量占到总销量的40%，实现了向高附加值产品要效益。第二，星港对经销商队伍进行改造和充实，新加盟了近两百家经销商，加强渠道建设，对销售起到有利的保证作用。从湖南星港提供的数据和经验看，搞好市场必须提前做好准备。 在市场不利的情形下，效益不降反升，沈阳梦宝公司总经理潘玉哲也提供了这样的佐证。梦宝的双节效益增长了15%左右，潘玉哲分析称，这来自于对产品质量的重视，对售后服务的重视，也来自于企业常年对美誉度的塑造。从2004年起，梦宝就投入到社会公益事业上，每年对捐资助学都有一定的投入。现在看来，产品需要知名度，更需要美誉度。相比之下，在沈阳，也有其他床具品牌知名度和梦宝不相上下，但是美誉度就远远落后于梦宝，是梦宝多年美誉度的沉淀，为市场发展奠定了基础。 据云南晶晶床垫有限公司李坤华副总经理反映，今年黄金周期间，晶晶销售量同比有所下降，但利润却有所增加。这种现象出现，得益于黄金周搞的促销活动，也得益于对高档产品的开发。重庆佳梦总经理唐仁国也表示，佳梦产品在节日期间，也是一路绿灯。湖北联乐总经理程宏佳提供的情况是，9月10日以来，市场大大动起来。 西安福乐家具公司是我国西北的知名企业，董事长靳喜凤刚听到要了解双节市场的情况，就接过话头热情地表示，在两节销售中，福乐在西安市内95%的自营店都超过去年同期水平。靳喜凤介绍说，尤其是新品种，档次上去了，价位上去了，销售额也上去了。福乐还配合卖场活动赠床品、让利销售。这样做了以后，在西安红星美凯龙太白软体家具销售厅，销售业绩排列到第一位。据靳喜凤对市场观察和分析，中高端产品销售得好，反映出消费者生活水平和欣赏品味在提高。据了解，福乐产品之所以卖得好，根本在于，消费者在购买产品时，认品牌。她明确而自信地指出，企业长期以来对品牌的培养，如今见到了回报。 观察人士指出，如此看来，在产品的高品质前提下，由于多年培育积淀，知名品牌形成了品牌知名度和美誉度，又依照当下市场需求开发出高端产品，实现了产品和产业的转型升级，所以企业向市场需求要到了效益，向附加值要到了效益。这些力促市场向好、行业向好的有力举措，应该一直坚守下去。 |
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