家电市场“三足鼎立”或成“四国军棋”
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-9-29 来源: 京江晚报 评论 0 条
| 昨天，扬州家电本土企业汇银家电连锁镇江旗舰店开业，在镇江消费者习惯了家电市场新世纪、五星、苏宁三足鼎立的情况下，汇银将通过怎样的方式在镇江家电市场上分得一杯羹？是打价格战？还是依靠崭新的理念？面对汇银的 “来势汹汹”，新世纪商厦、五星、苏宁等原有镇江家电销售三强又有着怎样的应对之策？ 家电国庆价格战提前开打 昨天虽然不是双休日，但中午时分，大市口的汇银连锁里仍然颇为热闹，许多市民面对汇银推出的镇江首台70多英寸的液晶电视、镇江首台可触摸“云电视”，以及可代替传统电饭煲、微波炉的新式小家电，表现了极大的兴趣。汇银也特别针对开业，给出了相当大的让利幅度。 新世纪商厦昨天推出了店庆16周年活动，结合国庆长假给出了超长的特惠期。五星和苏宁也分别推出了国庆长假的促销措施。 这一切显示，面对汇银的来势汹汹，家电商场纷纷应战，新一轮价格战提前开打。 汇银家电：我有我的模式 汇银家电究竟凭什么来分割镇江家电市场？汇银家电副总裁郭广忠说，在苏宁、国美、五星等家电连锁企业已经强势发展之后，汇银依然能够找到自己的发展空间，并于去年成为家电连锁销售企业中第三家上市公司，缘于他们的围绕三四线市场和农村市场的发展模式。 “去年，全国家电市场的销售总额是1.2万亿元，从市场来讲，其中70％在农村，或者说三四线市场。汇银来镇江，并不想争夺市区家电市场，我们看中的是更广阔的农村家电市场。”郭广忠告诉记者，汇银针对三、四线市场和农村市场，推出了“四轮驱动模式”。即在县城开直营店，然后由本土化的加盟商在周边农村市场开加盟店，在辐射不到的地方向其他第三方代理分销，辅以汇银密集、周到的物流和售后服务网络，打造最贴近消费者、最便民的销售模式。 农村市场成角逐重点 面对汇银以农村市场和服务为发展核心的模式，我市原有几家家电商场也有自己的应对之道。 苏宁和五星相关负责人均表示，他们已针对农村市场采取了相应的举措。五星电器三门店总经理刘文峰说，目前五星在镇江的各个县市都有直营店，即使汇银不入驻镇江，五星也准备在乡镇开设直营店。同样，苏宁电器在我市辖市的主城区都设有门店，目前，乡镇店也在陆续建设和开业中。 镇江新世纪商厦总经理方晴告诉记者：“我们商厦的重点目前在新品电器和独家销售的电器上。我们坚持把最好的产品介绍给顾客，而不是最贵的。” |
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