电子商务未兴起 陶瓷卫浴行业还很“保守”
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-8-31 来源: 新商报 评论 0 条
核心提示：如今，陶瓷卫浴行业经销商处于寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化成为当前陶瓷卫浴发展的新走向。在走访过程中，有经销商向记者直言，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。
| 如今，陶瓷卫浴行业经销商处于寻找开拓渠道的新模式，渠道多元化成为当前陶瓷卫浴发展的新走向。在走访过程中，有经销商向记者直言，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。 行业人士分析到，从终端市场的表现来看，如今陶瓷卫浴行业的流通正在形成八大流通渠道，分别是：传统平面分销渠道，主要是建材市场和建材店面的分销；建材超市渠道；专业建材连锁渠道；工程直销渠道；装饰公司渠道；跨界营销渠道；小区直销渠道；网络营销渠道。 以南京为例子，陶瓷市场经过多年发展，在激烈竞争中不断洗牌，目前市场基本达到成熟状态。当地陶瓷商户基本稳定，经营的渠道以店面零售、市场分销及工程渠道为主，建材超市渠道和装饰公司渠道次之，小区推广和网络、团购近年发展比较突出，跨界营销的渠道则较少。 在北京，经销商们对建材市场和建材店面的分销渠道比较地重视，占50%左右，工程直销的渠道，装饰公司的渠道次之，共约占到35%。传统的建材市场和建材店面销售渠道因能给消费者直观的展示，得到了消费者的认可。传统的卖场渠道优势很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。电子销售平台的建设，连锁超市的兴起给传统的卖场和个体商家带来很大的压力，所以卖场开始转变经营理念，为了帮商家提高业绩、提高营业额，卖场积极地搞促销搞宣传，甚至自己拿钱做活动为消费者带来实惠。网络营销在建材行业属于新兴的销售模式，其成本相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而且网络营销的选择面较大，很有潜力。 但是目前来说，产品的销售仍很大程度上依赖于传统渠道，依靠各级经销商来运作，各个渠道难以达到平衡。虽然电子商务覆盖区域广，产品可以无限上架，减少了商铺租金、仓储物流等支出，成本上有一定优势，但多数商家只是将其当做一种宣传，而工程、家装、小区、零售等渠道建设仍是必建渠道。 |
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