北京逆市推豪宅放宽付款条件
   【北京装修网】 普通商品住宅市场成交一片惨淡之时，北京别墅市场最近一段时间的表现出人意料。
    数据监控中心统计数据显示，2011年8月第三周(8.13~8.19)，北京别墅市场抑制住了前几周的下滑走势，成交金额和面积都强势走高，总成交额近翻番，成交均价较上周也上扬1049元/平方米。其中，经济型别墅占据了成交的主力地位，共成交29套，占总成交量的61.7%。
    另据亚豪机构的统计，继6月份39个项目共成交149套别墅登顶之后，7月北京别墅成交量又达新高。共有47个项目实现成交，累计成交别墅223套，成交面积7.5万平方米，环比6月上涨了31.6%，已接近于调控前月度成交数据。
    与此相对比的，是市场供应的减少。数据显示，7月北京市新入市别墅项目只有两个，共新增别墅供应244套，面积5.1万平方米，环比上月减少65.3%。
    亚豪机构副总经理任启鑫分析指出，从短期来看，六七月份别墅市场成交量的不断攀升使得开发企业都信心倍增，也再一次证明了别墅市场受调控影响较小的结论。但是七八月份是传统意义上别墅市场推盘的“中场休息期”，众多别墅项目都在为“金九银十”积攒力量。因此造成了近期内别墅市场供应的稀缺。
    香港地产商长江实业[105.10 0.67%]旗下的“誉皇殿”就是计划在“金九银十”发力的别墅项目之一。
    据长江实业地产投资有限公司(下称“长实”)董事郭子威介绍，作为长实在北京的首个别墅项目“誉天下”的二期，“誉皇殿”将提供约190套产品，当中包含“独立别墅”和“连城别墅”两种户型，销售面积较一期提升至380~560平方米。其中“独立别墅”面积约为560平方米，“连城别墅”面积在380平方米。
    “户型面积增大是我们听取客户的反馈后做出的修改”，郭子威认为，项目体量有70万平方米，共分五期开发，每期产品应该有所改善。“这期我们的建筑风格也由意大利托斯卡纳风格改为法式新古典现代主义建筑风格，我们希望为客户提供户型更大、设计更好、档次更高的产品。”
    据郭子威介绍，产品转型之后，他们分别在东方广场和蓝色港湾做了两场路演，共收集了2000余个意向客户的资料，“这让我们对项目的销售很有信心”。
    不过，考虑到限购、限贷政策对于市场的影响，誉皇殿还是特别制定有针对性的价格体系和促销活动。
    “我们的主要客群是来自于现在居住在市区高档公寓，想要升级自己居住环境的改善型需求。”在此基础之上，誉皇殿将预售均价确定在35000元/平方米。“由于面积增大了，因此每套    房子的价格还是在1300万~2000万元左右。”
    相比于并不算低的单套总价，誉皇殿在当前市场环境之下的优惠促销或许更有吸引力。
    郭子威表示，9月初完成样板间的打造后，誉皇殿将升级项目的精装修交房标准，以连城别墅来说，装修标准提升至150万/套。“如此高规格的精装修标准，使誉皇殿的性价比有了不小的提升。”
    除此之外，考虑到公司的资金状况以及项目的交房时间，长实特别将付款条件放宽。“首次付款我们只需要客户支付总房款的20%，然后在明年3月和9月分别支付10%，余下的60%在2013年底交房时付清就可以了。”
    “到2007年再度明确禁止别墅类、高尔夫球场等项目用地，别墅用地的供应闸门已经完全关闭，新的大面积纯别墅社区已经没有出现的可能，北京别墅市场放量将日渐趋缓。”对于别墅的市场前景，任启鑫分析指出。
    对此，郭子威也认为，作为“卖一套少一套”的别墅产品来说，未来的价格将至少会保持平稳。“在中国经济快速发展和通货膨胀的中长期宏观经济背景之下，别墅无疑在资产的保值、增值方面具有优势。”
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