“这个市场里确实有很多‘假洋鬼子’，早应该把他们揪出来了。”15日，今年刚刚从沙发生产转行做其他生意的殷先生告诉记者，他选择转行有竞争不过“假洋鬼子”的原因，“但我们又不愿跟着忽悠人”。
近日，在达芬奇事件爆发后，家具行业充斥“假洋鬼子”的信息不断传出。采访中，济南家具企业人士也向记者“大倒苦水”，称由于不像“假洋鬼子”那样从名字到概念“包装”自己，济南家具吃亏不小。
生产11年沙发后无奈转行
今年早些时候，殷先生转行做桌球俱乐部生意，此前，他已经做了11年的沙发生产和销售，“也是没办法的事儿，最近两年不好干，一直在亏损”。他直言，生意不好做与近年来家具市场的现状有一定关系，“达芬奇不是个例，家具行业里‘假洋鬼子’太多了，且更加强势”。
殷先生说，2004年之前，济南家具市场没有这么多“洋品牌”，生意相对比较好做，消费者相对注重产品的质量和售后服务。但2004年之后，很多南方厂家选择在港澳注册商标然后入驻济南，虽然价格比济南本土生产的家具高出一倍多，但还是吸引了不少济南市民购买。2008年以后，港澳品牌影响力逐渐下降，南方商家又想出了注册‘洋品牌’的办法来迎合消费者。“不少家具虽然有洋名字，甚至打出欧美等概念，事实上很多是在国内加工生产的。但穿上‘洋装’后身价马上大增”。
同时，不少所谓的“洋品牌”由于“来头”看似比较大，很容易得到家居商场的认可，得以在商场占据好的位置，“当然，人家的产品利润率高，可以支撑高昂的进场费等各种费用，而我们不行”。“太累，玩不下去了。”殷先生说，虽然做了11年的沙发生产，从生产到销售等各方面都很熟悉，但他还是决定选择改行。他说，还有一些家具同行也退出了该行业。
直言受“洋品牌”排挤
虽然没有像殷先生那样转行，但济南易安门业有限公司总经理刘金华也直言“受冲击很大”，并称“早就该揪出这些假洋鬼子”。
15日，在接受记者采访时，刘金华直言，近几年所谓的各类“洋品牌”家具如雨后春笋般纷纷入驻济南，本身有个洋名字，再打出“原装进口”、“进口材料”的概念，风头确实要远胜很多济南本土生产的家具。
“如果真的是洋品牌，或者真是原装进口或材料是进口的也就罢了，咱认了，但很多明明是无中生有的。”刘金华说，甚至其产品质量和售后服务可能还不如济南本土品牌过硬，且价格要远远高于本土家具，反而通过所谓的“包装”营销，受到一些不知情的消费者的认可。
他告诉记者，“洋品牌”床垫动辄几万元，但业内对此早有共识，即便用最昂贵的材料制作的床垫成本价也不会超过3000元，沙发的造价比床垫还便宜，但五六万元的“洋”沙发随处可见。他举例说，同为美国红橡木制作的木门，易安门贵的只卖5000多元，而经过包装的“洋品牌”基本都在万元左右。“而一些消费者听说是在济南生产的，就感觉档次不行；一听说是‘洋货’，明显贵得多也肯掏钱”。
面对这种近年来越来越大的压力，刘金华说，他们也曾犹豫过，但最后“坚持走自己的路”。据他介绍，一直以来，他们主要依靠回头客。他告诉记者，他们几乎不做宣传，甚至没有专门的推销员，更没有负责广告宣传的部门和专人，“完全靠口碑吃饭，口口相传的口碑”。
“包装”上的两难选择
不过，与殷先生一样，刘金华也在反思。他们都认为，大多数济南的家具生产企业相对保守，认为只要产品质量过硬，就能立于不败之地，因此更注重苦练“内功”，而在品牌树立、营销等“包装”上远远不如南方企业。
“其实，我们也可以起个洋名字，但总感觉这样是忽悠人。”刘金华和殷先生都说，这其实是一个两难选择，一方面，眼睁睁地看着披上“洋”概念，或者到国外甚至保税区转一圈变成“进口货”后，就能卖得更好、价格定得更高；另一方面，又觉得这样做虽然能赚钱，但毕竟不是长久之计。
刘金华和殷先生认为，济南很多家具企业也应该反思，虽然过度包装甚至弄虚作假、当“假洋鬼子”不可取，但不注重营销和品牌的“包装”显然是难以有大发展的。
同时，他们也坦陈，济南的家具在工艺、技术等方面也确实要落后于南方企业一些。“不得不承认，总体上看，南方家具的款式和工艺比济南家具要好。”殷先生说，比如某品牌那种可以延展150度的功能型沙发，济南本土企业就做不了，但年轻人往往对这些新鲜事物很感兴趣。
此外，济南家具加工的很多材料大多是从广东进的货，成本里要加入运输等费用；而且，相比而言，广东等地已形成家具产业链。“北有河北香河，南有苏州和广州制造基地。”殷先生说，济南夹在中间有些尴尬。济南家具只能影响到山东与河南等地，生产规模也比不上发达地区。
对于仍在“发酵”的达芬奇事件和由此引发的各界对家具业“假洋鬼子”现象的关注，刘金华和殷先生都表示，这对济南的家具行业可能是一件好事，“至少可以让越来越多的人看清这个行业里有很多‘假洋鬼子’，而济南本土生产的很多家具是比较实在的”，经过这次事件后，消费者也许会更加成熟，也会逐渐抛弃一味崇洋媚外的消费心理。 | 