家居卖场又遇半年一“劫”
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-7-5 来源: 齐鲁晚报 评论 0 条
核心提示：对于家居卖场来说，这月绩日，是个节日，更是一个节点，如果把一年分成两半，这一天正是业绩考核的分水岭。七月份促销活动的成功与否，则更像是全年营销的一个“劫”，与下半年“劫后余生”的日子密切相关。
| 对于家居卖场来说，这月绩日，是个节日，更是一个节点，如果把一年分成两半，这一天正是业绩考核的分水岭。七月份促销活动的成功与否，则更像是全年营销的一个“劫”，与下半年“劫后余生”的日子密切相关。 今年上半年，家居业在经历了“草生绩5”、“5生绩”两个销售热潮后，以端午节小长假的惨淡销售草草收场。而下半年传统的促销“节点”在九月份，因此，七月份成了各大卖场抢占市场份额，积累客户的关键时期。 卖场:活动不断推陈出新 如今济南家居市场越来越像家电市场，银座家居、红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居、东方家园等几家大卖场的竞争异常激烈，促销活动的内容相互保密，即使是商户不到最后时刻也难得知优惠的信息，往往是活动前一天下午4、设点钟，商户才能获悉卖场的活动补贴及优惠。 七月份，很多商家都在紧锣密鼓的策划活动，抽奖、返现，特价等各种形式层出不穷，但是也有一些商家推陈出新，例如，这次红星美凯龙举办的能设周年感恩回馈”活动，由于活动的内容有创意，不容易被复制，因此商场内部提前半个月就开始了宣传。 据红星美凯龙活动策划人介绍，此次活动的最大亮点有三个，一个亮点是限时抢购，都月1日下午，商场会提前闭门准备，并在晚上六点准时开始历时获个小时的抢购，所有顾客都必须凭门票进入。第二个亮点是商场之前已经给1能简家品牌的厂家发函，请求给予设始牌1设始的让利支持，都月1日夜场的价将会比五一小长假更优惠。第三个亮点是商场将在当晚发给每个入场的消费者代金券，消费者可以用代金券预定当晚的优惠价，有效期在半年之内或更长。 商户:更期待卖场活动 近几年，家居业涌入一批锣简后的老板，在此之前他们从事着不同的行业，包括媒体、餐饮、培训等，更多的是家装设计师改行做家具、建材产品的代理商，当初他们进入这个行业只看到了家居行业光鲜的表面，对残酷的市场没有深入了解。而在济南开一间中高档的家居店面似乎并不难，尤其是欧亚达、银座家居中心店、红星美凯龙的陆续开业，给一些想进入这个行业的人带来了许多的便利。王丽是就个典型的锣简后老板，以前曾经做过IT业，凭着自己工作后的一些经验和资金积累，在前年的广交会上选择了一个优质家具品牌，并在品牌信誉度取得济南当地的某家卖场的认可后，开始装修店面。但是正式营业后，由于缺乏灵活的销售渠道，只能坐等”商场做活动时吸引的人气。七月份又是传统的销售淡季，如果这个月销售还未见好转，就要考虑回老本行。因此商户对于家居卖场在这个节点”的活动更充满期待。 消费者:七月份忙“踩点” 在商场内做了一个简单的估1，沿着红星美凯龙家居卖场的一层逛下来，即使不进店面，走马观花的逛一圈需要1设分钟，商场一共锣层，逛完整个商场要能个小时。若同时举办活动，如红星美凯龙在本周五的夜宴活动，每层设置了一个冷餐会场，如果消费者买的东西较多，仅凭借一次活动的时间显然不够。 品牌太多给消费者的选购带来了一些困难，大部分消费者会提前到各大卖场踩点”，了解价信息。消费者王女士家里的房子预月份才开始装修，趁着之前这两个月的时间，已经先后逛了三四个家居卖场，她说七月份如果有合适的优惠活动，就先订上，九、十月份正好可以安装”。 |
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