杭州装修套餐精装升级潮暗流汹涌
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-6-16 来源: 杭州日报 评论 0 条
| 低端市场不堪重负 中端市场角力竞争 杭州装修套餐精装升级潮暗流汹涌 精装修，一直是场让家装公司觊觎的盛宴。1999年，建设部出台文件鼓励全装修房，不仅让精装修成了房产商多年研究与探索的一个重要课题，也仿佛在一夜之间为传统家装公司打开了思路，整合打通基材加主材加软装加家具等上下游装修产品的套餐模式，成了包括不少品牌领军企业突破传统，寻找新利润增长点趋之若鹜的方向。由此，衍生出的家居体验馆也曾在杭州遍地开花。然而，如此长的一条上下游产业链，要面对的诸多内外整合、管理、平衡的挑战，也让家装公司始料未及。几年几度沉浮挣扎，随着拎包入住代表模式“科宝”家装的正式退出，杭州市场的精装套餐市场一度沉寂。 然而，一时的沉寂，不代表永久的落寞。有利益有需求的市场，总让人念念不忘。面对政策从紧的房产、金融市场，以及成本飞涨的建材、人工市场，去年下半年开始，套餐装修以相对竞争较弱的中低端市场为切入口，卷土重来杭州。而近日，记者通过展会调查发现，在中低端市场重新摸爬滚打了近一年的套餐装修，以开始酝酿或正着手新一轮的套餐升级计划。“F1”、“A8”等“烧钱”的贵族运动，以及百万级德系豪车命名的精装修套餐开始重新挺进中高端市场。 隐退中低端市场 成本压力下多数企业主动萎缩市场 如果你正打算装修，留意过相关媒体广告，会发现一个奇怪的现象，几个月前，还满眼满天飞的280元/平方米、288元/平方米的集成化装修套餐，近期似乎一下子从媒体上销声匿迹了。 而记者通过展会与电话咨询发现，几乎同时在4、5月份期间，杭州多家套餐公司均开始了从中低端市场主动隐退的策略调整。原先主打280元/平方米套餐的家时代，近日主动把产品升级成了包水电的398元/平方米套餐，而去年广告喊得朗朗上口的“润家388”套餐，今年的主推产品也从388元/平方米跳级成了688元/平方米的硬装套餐，以及含家具能拎包入住的“F1”套餐。 润家装饰的设计师向记者坦言，虽然公司仍保留388元/平方米的套餐，但主要针对的是改动小，产品配置要求低的出租房市场，一般自住客户他们都主推688元/平方米的升级套餐。“目前，杭州装饰市场的行情，想要入住一套环保达标的房子，没有700元—900元/平方米的硬装标准，是肯定做不下来的。”即使你选择388元套餐，加上套餐外的一些必要增项，价格至少在5—6万元左右，接近688套餐的价格，产品还没有688配置好。 一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，今年以来，除激烈的市场竞争外，家装公司还是直面成本上涨的压力，“油漆、板材、水电、人工，今年都在涨，尤其是人工。”这导致原先就以“性价比”为卖点面向中低端市场的套餐，利润被通胀引起的成本上升，无形间蚕食。“300元/平方米以下的套餐装修，已无法生存。”而300元/平方米—500元/平方米的套餐也利润微薄，仅靠额外的管理费保利。 这点记者在调查中也得到证实，套餐的公司管理费都属额外增费，且均高达10%—12%，并很难打折。相对而言，传统家装公司对管理费的优惠要“慷慨”很多，活动期间，一般都能优惠到5%左右。 较量中高端市场 精装套餐报价均在1000元/平方米以上 企业终归是逐利的。中低端市场已成为食之无味的鸡肋，不论主动还是被动，套餐都必须重回中高端市场找寻利润的份额，尤其是对性价比有极高关注度的中端市场。于是，不仅是美来临、家时代、润家等专业套餐装修公司，包括铭品、中博、圣都、康源等传统中型品牌公司，纷纷在近段时间推出或加紧了对精装套餐的研发。 推敲各家公司新推出的套餐，你会发现，不论是康源装饰推出的1068元/平方米的“A6”精装套餐，还是中博装饰的全环保精装修，又或是圣都装饰主推的“A8”精装时代等等，精装套餐的价格门槛均已上升到1000元/平方米以上。当然，套餐中包含的产品、项目也同步升级。目前主流套餐项目，不仅包含了硬装所需的水电、墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等几乎全部品牌主材，还包含了更全面的窗帘、灯具等软装服务，以及现代、田园、中式、欧式、新古典等多风格的系列成品家具。而结合了基础建材、软装、家具的更大规模家居样板体验馆，也再次涌现。 但与之前流行的家居体验馆不同，新涌现的展示中心更侧重家装公司熟悉的基础建材展示，以及擅长样板房的风格展示，而不再以家具展示为主体。 “早年一些品牌公司耗巨资建工厂整合建材、造家具，打通精装产业链的模式，并不适合大规模的复制。尤其是很多仍处在成长期的中小公司而言，很难具备这样的实力。”正如某位套餐公司老总所说，杭州目前的家装公司更愿意走成本负担小，掉头更灵活的“合纵连横”。比如，与品牌家具厂家或本地实力经销商战略合作，每个家具品牌选择1个或几个系列产品，作为套餐标配，帮助业主拿到一个优惠价格。 展会现场，多位套餐企业的设计师向记者表示，由公司或设计师出面，业主在合作家具品牌选购家具，至少能比业主自己侃价再低5%-10%。总而言之，选择套餐装修，省时、省心、省力，更能帮助消费者省钱，节省装修开支约在20%-30%左右。 高端市场观望 个性化需求选择仍难满足 套餐装修，优势很明显，劣势也很明显。面对装修这个涉及60多道工序，依然无法产业化、标准化，施工人员水平参差不齐的家庭大工程，真的有多少客户，能像某公司的宣传单页上所言，“选择精装系列，放心地去度假吧”呢？价格诱惑，要挑战是每个业主个性表达的欲望，以及对施工质量的隐忧。对此，深耕杭州市场多年的龙发、南鸿、城建、亚加等杭州一线品牌装饰公司，非常默契地暂时对重新火热的精装套餐选择了集体观望。 “对于装修公司，尤其是注重个性的中偏高，以及高端市场而言，装修套餐面临的可能是很尴尬的境地。”与中小型公司需要通过性价比套餐获得客源不同，以品牌与口碑赢得业主与回头客的一线品牌公司，对于套餐装修表态谨慎。并在展会上，坚持主推以设计为主打的传统装修。 南鸿装饰的董事长祝旭慷告诉记者，南鸿也试水通过类似“省钱计划”的主材集成打包，或与房产公司合作向某部分楼盘小区提供针对性的装修套餐服务，产品的价格是降下来了，但消费者的审美爱好总是千差万别的，限制个性的套餐装修总会遇上要调换产品的个性客户。“比方说，一个花洒加龙头的套餐，客户一定要花洒，不要龙头，你的选择就只有两个：留住客户，拆分套餐；或者坚持套餐，流失客户。”而祝旭慷认为，迁就客户，拆分套餐，最终结果仍会给批量采购的公司造成库存积压，增加成本。 他表示，对于价格相对不敏感的高端客户，以及讲究个性与品牌的中偏高端客户，套餐装修市场生存力以及模式创新，仍需观察研究。 【延伸阅读】 下单精装套餐前你仔细考虑这些问题了吗？ 厨卫：在装修过程中，重点是厨卫，占据了装修支出的最大部分。在选择装修套餐时，首先要看自己家的厨卫面积是否在套餐装修中能做到最节约、最省钱，同时质量又不错。橱柜和瓷砖、洁具目前市场差价很大，因此这几个产品质量是套餐是否实惠的重要标志，在选择套餐时，选择同等价位中质量比较好的产品也是比较划算的。 墙漆：墙漆也很重要，在装修项目中它不仅面积大，造价也不低，尤其是它对居室效果的影响很大，因此，墙漆的品牌和质量以及环保要非常注意，看套餐中提供的是何种漆，在市场上做过调查后再选择。 增项：有很多增项是必须要花费的，如防水、墙面防裂、地面找平等。不在增项上吃亏，主要就看增项价格和品质、工艺等是否合理，如果报价与行业通行报价相当，就可以使用。吊顶、石膏线、石膏板、窗套、门套、哑口等都是可做可不做，不能被忽悠成必须做的项目。 主材产品：选择套餐中的产品时，不要光看品牌，还要认清它是该品牌中的哪个级别的产品，合同中列好产品的数目、品牌和型号价位，约定“惩罚性条例”，以免装修公司以次充好、以低充高。 升级产品：装饰公司总有花极少的钱就能将部分产品升级为更满意或品牌更好的产品，真的需要对某些产品或材料进行升级或调配，要看好其原本的价钱，然后再按比例折合。 水电改造：大多数套餐消费者水电改造的花费的出入跟签合同时的预算相差很大，对这个增项要做到心中有数。其实可以对比其他公司的水电改造报价，水电改造可以另选其他公司来做。 家具产品：大多数精装套餐合作的家具品牌挑选余地非常有限，且目前市场上合作较多的仍为适合现代简约风格、造价较低的板式家具。虽然为了迎合套餐升级的要求，有些公司也开始合作一些欧式、新古典家具品牌，但数量有限。家具对后期整体风格的呈现非常关键，建议先考察套餐公司的家具合作商，如果没有中意的家具产品，或者想后期自己购买家具产品的，选择精装套餐的意义就不大了。 赠品：很多消费者容易被装饰公司的赠品所吸引，应仔细鉴别赠品品质，不要图便宜，买了一堆过时、市场上不好卖或者装修公司便宜购进的产品，最后使用时却后悔不已。 |
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