过度扩张 济南家居卖场叫好不叫座
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-5-19 来源: 大众日报 评论 0 条
| 5月是家居行业销售的黄金时节。但各大商场都反映，今年和往年“五一”的销售高峰相比，销售成果并不理想。去年底大型家居卖场红星美凯龙和银座家居中心店相继开业。看似繁荣的家居市场，本该迎来五月的销售热潮，为何这般冷清？ 遍地开花 缺乏真正的大品牌 随着济南家居卖场的增多，许多品牌都纷纷进驻。记者采访了解到，红星美凯龙自去年开业以来，商场就引进了500多家品牌。据一业内人士透漏，为了建立良好的家居卖场形象，家居卖场必须建立起“高朋满座”的繁荣景象。因此，家居卖场的进驻门槛也就一低再低，许多质量不够硬的品牌也趁机进驻，争得一席之地。 前来选购家居的张女士告诉记者，“五一期间，我花了一整天才逛完了欧亚达家居，卖场大，牌子也多，许多产品不仅在外形上很像，就连商标也差别不大。也不知道究竟哪家品牌真正好。”记者采访了十位前来选购的消费者，其中有七位表示，现在家居品牌太多，相互之间又具模仿性，很难理清商场脉络。但在最终选择上还是会选择像曲美、简欧等这样的知名品牌。 走访欧亚达家居卖场时了解到，从品质和服务都能称的上大品牌的家居只有几家。吴木匠品牌的吴经理给记者解释道，“一是因为家居行业创新不够，家居设计上模仿和抄袭频频出现，缺乏品牌的核心竞争力。二是渠道品牌无序扩张，产品品牌由于独立建设不够，只能给渠道品牌作嫁衣。” 过度扩张 家居行业的“虚假繁荣” 自去年以来，已开业和即将开业的家居卖场已达到十几家，其中占地十几万平方米的大型家居卖场就有六七家。记者走访发现，仅在北园大街两公里长的路段上，就集中着红星美凯龙、银座家居北园店、东亚家居等数十家各类家居卖场。北园大街已成为一个覆盖济南、辐射山东的家居地产商圈，超大体量同时也暗藏着市场过度饱和的风险。济南家居市场的扩张速度现已远远超过了大众消费需求的增长速度。 “今年我们店的五一销售业绩就不尽如人意，”某一欧美家具品牌的销售经理说，“去年新增的卖场特别多，明显感觉竞争压力大了。我们店五一的销售成绩只有去年平均每月销售额的一半。”记者在银座家居等走访时发现，即使是周末，家居卖场的客流还是比较稀少。 “济南家居市场的无序扩张，必然会引发很多的问题”，济南银座家居北园店魔迪卡经销商王峰担忧地说，“跑马圈地式的扩张势必让家居卖家们面临更大的挑战，由于整个济南家居市场布局密切，势必会增大宣传的难度，营销成本将会增高。同时，竞争压力大，容易引发恶性竞争。最后还是得由家居企业来买单，承担高额的损失。” 墙外飘香 家居品牌转变营销思路 有市场分析称，由于房市的限购政策、上游原材料涨价，再加上家居卖场的扩大，整体的环境对于济南家居行业的发展会造成不利。一些大品牌的家居企业认为这个时机将会成为行业的洗牌期，一些小的家居品牌肯定会因为品质和服务被淘汰出家居卖场。 面对如此暗淡的市场行情，家居销售人员又该如何打“反击战”？记者走访家居市场了解到，除了加大品牌宣传力度之外，曲美等品牌家居利用电子商务平台，拓展网络销售渠道。还有一些品牌家居如美克美家，依托于大商场或者临街商铺，开设自己的旗舰店，打响自己的独立品牌，也摆脱掉对大卖场过度依赖。也有一些品牌家居注重服务承诺和形象展示，在一些刚开盘的小区样板间内布置展区。业内人士表示，“未来家居行业竞争力还终将会落到品牌上，重视品牌建设，才能在百变的市场行情下，走出自己的持续发展道路来。” |
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