涂料销售渠道有缺陷

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-5-24　来源: 潍坊无忧装饰建材网　评论 0 条

     目前潍坊装饰网涂料市场的营销渠道多达10种，但几乎都存有某些漏洞，存在一定风险，随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。
    数据显示，中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨，逐渐增长至900多万吨，年增长率逐年攀升，成为名副其实的涂料第一生产大国。这么快的高速增长下，潍坊装饰网涂料企业面临着一个发展瓶颈，就是渠道多，却难以让人“省心”。
    “包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等，目前潍坊装饰网涂料市场的营销渠道多达10种，数量很多，但对潍坊装饰网涂料企业来说掌控它们十分不易。”广东某集团有限公司市场部郭总经理在论坛上大倒苦水。
    他举例说，以建材超市为例，进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等，这样导致必须要把价格抬上去，这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了，生意肯定会受影响。因此，创新营销模式已经成为涂料行业刻不容缓的大事。
    塑造品牌存认知误区 明星代言锦上添花才是正道
    很多企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。
    殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。
    虽然明星代言所引发的风波不断，但是明星们出现在涂料产品的旁边还是很有看点，很难说明星代言就是“哗众取宠”的代名词，毕竟好的产品也确实需要适当的宣传，明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。
    当然潍坊装饰网涂料企业在选择明星代言之时也要讲自己的立场摆正，不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高，企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上，明星代言贵在品牌的推广与建设上，请不要因小失大。

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