全竹家居如何打入成熟消费市场

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-5-20　来源: 无忧装饰建材网　评论 0 条

    "宁可食无肉，不可居无竹"。自古以来，中国人就对竹子有一种特殊的情结，如今以竹子为原料的商品随处可见，全竹家居以其绿色、环保、低碳的特性越来越受到消费者的青睐，许多建材家居产品都以竹子为原料来设计生产，可以说全竹家居已开始渐渐走进老百姓的生活。由于竹子具有的生产周期短、循环生长、环保等特点，当今"低碳"日益成为人们关注的热点话题，发展"低碳经济"也日益成为人类社会发展的潮流。在发展低碳经济的大背景下，未来全竹家居替代木制家居将是市场发展的大趋势。
    然而，就目前来讲，全竹家居与木制家居市场占有率相比却远远落后于后者，这也证明了全竹家居并未成功打入成熟家居市场。如何改变现状、突破市场营销瓶颈，从而打入成熟家居市场，是全竹家居企业目前所需要思考和亟待解决的问题。
    据调查发现，全竹家居企业目前营销模式比较单一，是全竹家居企业未能成功打入成熟家居市场的核心要素。多数全竹家居企业在市场竞争时仍习惯沿用价格战等老套路，而对营销体系建设、渠道运作等方面缺乏研究和创新，没有把长期的竞争上升到战略高度，先进的营销模式和思维还没有在行业内形成共识，落后的营销观念严重制约了整个行业的稳步发展和对市场的积极开拓。
    全竹家居企业想要充分占领未来市场，就应充分发挥自身优势，塑造行业高端品牌。一味地打价格战，追逐眼前小利，只能迎来行业的没落。全竹家居企业要勇敢地走出去面对竞争，接受市场的考验;要注重市场营销体系建设、渠道的维护、发展全国经销商以及进驻大型建材超市或家居广场等，来改变单一的市场营销模式。
    展会营销是目前企业市场营销最常用、也是最直接有效的方式。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。
    通过展会，企业可以展示自己的品牌。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务，参展公司的竞争力可以变得光芒四射，容易引起展会参观者的注意。
    展会现场提供了进行市场调查的好机会。一方面，企业可以收集到有关竞争者的价格以及市场营销战略等方面的信息。能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。
    首届中国(上海)竹制品博览会将于2011年7月2-4日在上海光大会展中心举行，是目前国内首个专业竹制品行业展会。本届竹博会展览面积达2万平方米，将吸引国内外300家知名企业参展，专业观众预计达2万人次。本届展会自筹备以来，得到来自中国林产工业协会、各大竹乡政府、竹制品行业协会、竹制品企业的大力支持。并邀请来自全国的50多家竹制品行业媒体，进行展会动态、展会现场的实时跟踪报道。利用媒体优势辐射全国的竹制品生产商、经销商、贸易商、原材料供应商及配件商等竹制品行业领域，来进行强势宣传。
    本届竹博会将是竹制品企业招商加盟、新产品的宣传推广、企业形象宣传，企业之间互动交流的最佳平台，也将是竹制品企业能够改变单一营销模式，打入成熟家居市场的最直接、最有效、最快捷的方式。

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