政策房装修能否“物美价廉”？
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-5-19 来源: 北京青年报 评论 0 条
| 如何便宜？能否保质？偷不偷工？减不减料？——— 本周关注： 政策房的大量涌现让低收入群体感到欣喜，以往仅看重商品房装修市场的大牌家装公司更是无比兴奋，他们将触角伸向这个被看做“必争之地”的装修战场。政策房装修价格便宜的同时品质如何被保证？装修公司能否为低收入群体提供真正“物美价廉”的装修服务？以往讲风格、讲格调、讲品质的设计师或施工人员能否将便宜的装修工程做好？常常被人们所担心的环保、质量等问题在政策房装修市场中，是会被放大还是缩小？我们请活跃在这个崭新而庞大市场中的业内人士讲出自己的观点。 普通政策房装修 500元/平方米是底线 发言人：今朝装饰副总经理 汪小兵 2:8是正规家装公司和游击队在获得政策房装修上的比例，照这个数字看，品牌家装公司绝不占优势，也不是一时能赶上的。那么，面对具有绝对“价格优势”的小公司，大公司们又能用什么吸引政策房消费者，并给予他们绝对的实惠呢？今朝装饰副总经理汪小兵表示，健康环保的材料、价格低于市场的主材产品、管理更严格的施工队、更有保障的售后维护，以及更体贴的附加服务，都是品牌公司在政策房装修上的核心优势。 每平方米低于500元的装修 多数不靠谱 去年建工集团面向保障房项目“宋家庄家园”的第一个装修套餐在推出不到两个月后宣布夭折。价格分别为450元/平方米和550元/平方米的套餐难道还无法符合政策房消费群体的口味吗？时至今日，到底花多少钱装修才算便宜呢？对此，汪小兵表示，购买政策房的消费群体，收入水平也参差不齐，其实对于正规家装公司而言，综合最新的人工和材料价格，如果每平方米低于500元，基本已无法保证质量了。 为什么不能通过资源整合和减少额外开销，把价格再降低？小公司和游击队是否正因为没有过多额外开销才能给出低价？汪小兵认为，消费者只要算笔账，就都明白了。人工费近200元/天，木材、涂料、五金、运输费用也在成倍涨价，在这样一个环境中，如果还有公司能将装修价格压得更低，只有靠 “偷工减料”了。当然，汪小兵也强调，500元/平方米的价格是在保证材料和装修质量基础上的定价，如果不顾这些，再低的价格也能做。同时，他也证实，今朝装饰针对政策房装修近1、2年将不会再降价。 服务政策房的工人和设计师 需要高水平低姿态 有的业主认为，无论活儿干的好坏，至少小公司和游击队会把自己家的装修当成大事，但大装修公司则很可能因活儿小而有所怠慢。对此，汪小兵坚决否定，他表示，目前家装公司在政策房装修上的利润非常低，之所以做这么不符合经济效益的事，一是为了长久把握这个大市场，二是为了打造品牌形象。既然是有计划而为之，就绝不会出现“拿着劲儿”的状态。相反，正由于几万元对政策房群体而言并非小数目，且他们对装修结果、质量和服务更为重视，所以今朝现在为他们服务的工人和设计师都具有丰富的经验和熟练的手艺。 利用“反推法” 圈定主材范围 保证“低价供应” 为了在保证质量的基础上，让政策房群体享受最低的价格，今朝实行了“反推法”定价。汪小兵介绍说，经过精确的市场调查和以往业主的反馈，公司发现500元/平方米是双方都能接受的边缘价，为了将价格压到这个数字上，他们采用了“反推法”定价。严格将500元作为标准，刨除基础工程和辅料的成本，剩余的就是主材价格，凡高于这个价的，如果是今朝自己的产品，即使降低利润也要降价；如果是其他品牌的产品，则从保证增加每年购买量上做文章，从而降低每件产品的售价。 点对点服务 为每个小区“定做”装修套餐 一般的装修套餐虽然自主性强，主材可选性也丰富，但不一定适合政策房消费群体。汪小兵称，想给政策房业主提供更有针对性的服务，必须做好大量前期工作。今朝就一直以“点对点”的方式为每个大型政策房小区设置“套餐”。 比如，对于常营的拆迁安置房，今朝选择做只提供施工、不带材料的“轻工套餐”，因为这个小区的人只求便宜，他们对花钱买风格、买质量和消费品牌材料还不能接受；而对于宋家庄的经济适用房，今朝选择做施工和材料一体化的“全包套餐”，这个小区消费力较高，居者多数工作繁忙，无法花太多时间采买主材。“就目前的状况看，这种点对点的套餐服务比较吃香，但它同样具有风险。如果调研结果不准确，那将有可能失去一大拨儿消费者。”汪小兵直言。文 /王思菲 再便宜的装修 品位也能有所体现 发言人：科宝装饰公司总经理 林周勇 装修不想多花钱，还能否同时保证质量和品位？对于一些希望装出美好效果，又不愿牺牲质量的政策房消费者而言，这个问题很实际。一向以设计见长的科宝装饰公司，从去年开始涉足政策房装修，其总经理林周勇表示，科宝即使做政策房，也不走低价路线，但经过资源整合和成本的降低，针对这部分群体的定价肯定比对商品房的要低出许多。不要一味追求低价，拿游击队的报价和正规装修公司比，其实你只要付出一个双方均可接受的价格，优质的装修质量和简洁大方的装修品位，将完全可以共存。 政策房消费群 也可以追求“装修品位” “四白落地式装修”是政策房群体最常选择的装修模式，虽然这种模式就目前来看的确是保证物美价廉的前提，但也有例外。一向以设计为先的科宝装饰也于去年开始正式涉足政策房装修，这多少令对装修品位有一定要求的政策房消费者们眼前一亮。那么，科宝将拿出何种设计水平与价格定位来“伺候” 这些经济能力有限，要求却不低的人呢？ 林周勇表示，漂浮在政策房群体最前面的30%的人基本算是科宝的目标群体，70平方米39800元的套餐（包施工、主材和部分水电）正是科宝为这群人量身打造的产品。有设计、包质量，主材全是科宝产品，如果想满足以上三大条件，每平方米570元左右的价格已是极限。光是这一点，许多人可能就会舍科宝而取游击队，不过，林周勇认为，科宝做政策房是希望给追求品位的人多一个选择，“超低价套餐”从来不是他们的做法。因此，不比价，只追求高性价比，才是科宝针对政策房装修的方向。 这个价格是否还能包括高质量的设计，是许多消费者最关心的问题。林周勇直言，科宝16个宅间的多种装修风格是最好的设计基础，你或许只付出了1000元左右的基本设计费，但设计师还是会将你选出的喜欢的风格与你家实际情况作对比，并得出一个最美观和实用耐用的方案出来。 部分主材专供政策房群体 精而不贵 拥有自己的产品线，对生产和定价都具话语权的科宝，是否为政策房群体提供专属主材？林周勇称，按照普通商品房的装修标准来看，570 元/平方米在科宝通常是做不下来的。因此，为了将价格压低，他们必然要在主材上下工夫。比如，黄橡色和白色的橱柜和门等主材，就是公司特地为政策房群体设定的“专属产品”，它们大多价格适中，性价比高，花色大气易配搭，款式简洁大方又不易过时。 当然，这些“专属产品”也属于“专供产品”，只有政策房的消费者才能购买，购买商品房的人无权选购。而今后，科宝也将持续为这部分人量身定制一些高性比价的“专属产品”。 针对政策房的套餐 向“功能化”延伸 科宝将会在今后针对政策房陆续推出更具针对性，种类更丰富的装修套餐。林周勇表示，70平方米39800元的套餐是目前科宝面向政策房群体主推的产品，就实际操作情况来看，满意度还可以。但也有部分消费者反映，一个套餐所有人用似乎针对性不够强，也无法体现家装公司的用心。 因此，综合考量后，科宝决定于今后陆续丰富为政策房提供的套餐种类，比如，针对两限房的“包家具套餐”，针对小户型小区的“功能套餐”等，都将成为他们升级的方向。同时，林周勇也透露，科宝日前和建设部合作完成了两本有关政策房装修指南的编写，这其中就涉及一些如何优化户型和高效利用户型的方法，有兴趣的消费者可以作为装修参考。 公租房精装修 保质量挤利润两把抓 发言人：轻舟装饰董事长 陈耕 公租房装修，如何在不高的预算之内使品质达标又保证利润？这需要各部门和工种的综合管理，能够节省的是精确管理下人员成本的减少以及通过精确施工减少的材料浪费，而不能打折的是材料的品质和施工质量。对于公租房装修来说，设计应服务于施工，并最终反映在房子的使用功能上。而承接公租房装修，企业的工装能力最关键，有了充分的垫资能力和住宅精装修经验，才能做到低预算下的高品质装修。 依托工装经验 公租房装修施工要求高于设计 轻舟能接下这个公租房精装项目，也源于其坚持了8年的精装修工程。家装和工装是两个不同的行业，从项目运营到管理，差别非常大，首先资金支付方式就不同。家装是先支付部分再开工，工装是公司先行垫资，北京的家装公司都看好住宅精装修这个市场，但这对于企业的资金实力是个考验。 对于公租房的装修，之前的住宅精装修能够提供一定的经验借鉴，主要是如何进行人员的管理、工期的制定、各工种的协调以及材料的定制。由于有了单位造价的限定，同时这个报价又不高，因此，家装领域常常说到的设计为先就得重新定义，公租房装修实用最重要，成本更多地应该用在确保材料环保和空间功能方面，因而，房子的装修设计也是从实用出发，尽量简化冗余的装饰，设计为实用服务。另外，工装中，装饰公司更应该把自己看做施工方，因为很多设计已经由甲方提供了，因此，应该更多地着眼于如何高品质施工，以确保居室装修的安全。 确保装修质量 材料品质不能打折 多数消费者对于精装修项目的质疑多来自材料，而对于公租房这种低成本的项目更是如此。但公租房面对的甲方有可能是政府或开发商，他们对于房屋的验收比家庭更为专业和严格，因此，公租房装修材料品质绝不能打折，如何在合理的预算之内确保材料品质？这是需要设计介入的部分，如预算成本高，可以使用一些高品质的品牌地板，而预算有限则可以使用瓷砖，当然，这些主材选择一般甲方会给详细的需求说明，也不是全由项目承接单位说了算，当甲方圈定好使用建材的品类后，有家装经验的公司会平衡消费者对品牌的认可度和自身对品牌质量的了解，去选择合适价格的产品。 当然，公租房精装修标准的最低限为300元/平方米，在这个额度中为确保装修品质，就需要降低装修的档次，如降低材料品牌档次，改变一些功能性设计，合并同类型等等。 政策房装修经验对于商品房装修 借鉴意义有待研究 现在的家装市场竞争多半依靠价格，似乎价格低就能获得更多客源。相比普通商品房，政策房由于售价或租价的低廉，被认定大部分购买或租住群体的经济实力有限，因此，家装公司在研发政策房装修产品时，也多从低价入手，并由此及彼应用在商品房装修上。但低价格毕竟意味着有限制或者有增项，而轻舟公租房项目的价格体系以及施工方式是需要大批量的工程为依托才能协调和运转的，因此，要说这些装修产品能否惠及普通商品房装修，还有待研究。 |
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