电子商务为家具行业的发展独辟蹊径

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-5-17　来源: 中国建材第一网　评论 0 条

    渠道的单一缺乏有效的市场深入点
    传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。单一的销售渠道，限制了企业的发展。
    区域限制成为发展阻力
    由于地域和资金方面的限制，家具行业中的一些地域品牌，欲从区域品牌向全国品牌转变，需要大量的人力、物力和财力。目前为止，家具行业不少企业突破区域进行大范围扩张，一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入到了全国市场。然而，大部分家具企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在许多一线城市卖得较好，其他区域市场却显得比较淡，二三线城市和广大的农村市场有待进一步加强宣传。
    看电子商务独辟蹊径出奇制胜
    在成本方面，据业内人士介绍，由于没有场地、装修、样品，以及销售人员等费用，家具电子商务减少了中间环节，价格也就比实体店的便宜三分之一，家具电子商务也就达到了薄利多销的目的。据了解，美乐乐家具网采用电子商务的方式，免去了销售的中间环节，以出厂直销价格面对客户，从根源上降低了产品的制作成本，从而达到了真正让利于消费者的目的。
    在销售渠道方面，电子商务“无地域性”的方式，为企业增加了大量的渠道。家具企业可以借助互联网的优势，在完善配送服务体系之后，即可配合网络销售，实现线上与线下对应区域的实体店服务范围，从而增加销售业绩。
    透明的价格打破了区域限制。网络的信息透明度能够引导家居行业统一市场价格，削除行业暴利，打破之前由于区域的限制而导致的价格混乱局面。家具网购曾经是一个让无数人质疑的话题，通过严格的质检、完善的服务，目前，在家具电子商务方面得到了行业人士的赞许。
    家具电子商务前景乐观
    在电子商务蓬勃发展的大环境下，家具电子商务的成功只是时间的问题，在传统家居的各种问题得到正视和解决之后，家具电子商务必将迎来显著的成功，将有可能成为未来的家具行业发展的主角。

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