记者调查：窗帘七成多净利从哪儿来？

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-5-5　来源: 山东商报　评论 0 条

    一幅窗帘从进货、批发、零售，到最终安装到消费者家中，消费者要多掏万元资料片
    窗帘是家庭装修必不可少的物品，但面对打着进口旗号，被促销人员说的天花乱坠，动辄上千元甚至上万元的窗帘，消费者是满脸疑惑。调查中记者发现，不仅很多进口窗帘其实MADE IN CHINA，从进货、批发、零售，到最终安装到消费者家中，经层层加价后，消费者甚至要多掏万元。
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    说是进口料实则国产货
    窗帘频打概念牌
    “这是进口面料，销量特别好。”走进某家居卖场内的窗帘销售店，销售人员立刻迎上来热情的向记者推荐道。“这是韩国进口的面料，厚度、垂感都很好。”该销售人员介绍，该面料是今年春季新品，色彩简洁大方，适合多种风格的装修，现在打九折优惠，十分划算。
    当记者表示该窗帘质地较薄，想挑选遮光效果好的窗帘时，销售人员又立刻拿出另一款玻璃纤维面料，并介绍，该面料同样为韩国进口。随后，记者又走访了多家窗帘销售店发现，不管是布艺窗帘还是卷帘或是天棚帘，“进口料”是窗帘销售人员惯用的推销语。采访中记者看到，在商家一番“进口料质量好，时尚”等天花乱坠的说法面前，年轻消费者十分受用，很多是当场下订单。
    面对频打“进口”牌销售的窗帘，济南市场上真的存在如此之多的进口货吗？记者找到了一位窗帘批发商林先生，在他那，记者同样见到了零售店内标价每米二三百元的“进口面料”。“根本不是什么进口料，都是国产的。”对于记者“面料是否是进口货的”的询问，该批发商坦言，现在销售都讲究概念，“进口”也是窗帘商家为了迎合消费者“胃口”打出的幌子，其实市场上的窗帘主要产地是浙江。
    不仅如此，除了在产地上做文章，窗帘的面料也是被商家大肆渲染的角色。据了解，买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸等，窗帘销售人员正是抓住了消费者买衣服的习惯，把窗帘料子吹得天花乱坠。但窗帘和衣服不同，全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘，但有的会在窗帘中添加一定比例的棉和丝，经销商称之为棉麻和丝麻，成本也远远没有商家吹嘘的那么高。
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    进货—批发—零售
    附件产品被加价30倍
    如果说“进口”是商家打的概念牌，那么“概念”中添加了多少的真金白银，消费者要为此多掏多少钱呢？记者以窗帘中的一款面料为例，不含安装费用，以30m2的需求面积进行了调查计算。
    据调查，该款面料家居卖场内标价240元，折后价为220元，按记者30平方的需求面积，销售人员合计报价为12500元；同样的面料和颜色，路边窗帘店标价为160元，按30m2算下来，总共需要花费6800元；而批发店内，该款窗帘面料报价90元—110元不等，取最低报价90元一家计算，30m2 仅需要3100元。
    如此算来，从批发到零售，窗帘的总报价相差了4倍多，消费者为一套窗帘要多掏近万元。同时，细心的消费者还发现，总报价要远远高于布料报价，这些钱又多在了哪里呢？
    采访中，记者了解到，窗帘包括：花边、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮等这些一律被称为“附件”，而加价多猫腻就藏在这众多附件中，这也是各店总报价高出布料报价的原因之一。
    采访中，一位中间商告诉记者，窗帘市场的标价没有标准，大都是商家随意定价，从进货价到零售价，商家加价幅度可以达到30倍以上。据介绍，像布艺窗帘经常用到的花边和底边的装饰布条，进价约为0.5元/米，市场销售价格在3元—15元/米不等；此外，消费者厨房、卫生间经常选用的卷帘，附件大都是厂家配齐的，这对零售商而言又是一块不小的肥肉。
    既然“附件”价差这么大，消费者可否自己DIY?记者调查发现，目前还不现实。中间商林先生告诉记者，虽然附件在中间环节中成为商家的主要利润来源，但目前济南市场上还没有窗帘附件生产企业，消费者只能通过批发或零售渠道采购。
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    业内人士透露
    一幅窗帘利润高达70%
    采访中记者还发现，窗帘经销商在报价的明细单上，不仅喜欢忽略一些小型附件的报价，安装费用也是被经常忽略的对象，大都需要消费者主动询问。
    在经十路附近某窗帘销售店内，记者与老板讨价还价后，将一款售价180元的布料还到了90元，见记者对价位满意后，店主提出让记者交付押金上门测量。此时，记者询问是否有安装费时，该店主含糊表示，有，但费用很低。在记者进一步追问下，店主竟给出了1000元的报价。见记者开始犹豫，店主立刻自行打半折降到了500元，但记者要求将价格降到100元，店主犹豫后，还是同意了。最后，记者因店主要价太虚为由离开了该店。
    随后，记者又调查了三家窗帘销售店，都由记者提出安装费后，才分别报价为300元，200元、150元。对此，一位窗帘安装师杨先生告诉记者，目前，商家对工人的安装费用支出大都在100元/天，但对消费者要价却是凭空定价，即使消费者将价格讲到很低，商家在测量时也会想办法多加价，吃亏的最终还是消费者。
    此外，目前市场上窗帘有2.8米和2米两个定高，消费者购买时，商家只按米结算，并按照墙面面积的1：2比例制作，这些商家都不会主动告诉消费者。所以，即使消费者选择了2.8米的窗帘，但实际测量中只需要2米，多余的0.8米商家就留下了，消费者又多掏了一笔额外的费用。
    如此算来，加上安装费，面料费，附件钱，进货价不过三四百元的窗帘，转眼就变成了三四千元甚至上万元。对此，一位曾经做过窗帘销售的业内人士透露，除去工人工资，房租、运输等成本后，窗帘的利润也高达70%—80%以上，如果接一单十万元的大生意，老板就可以挣回一年的租金。

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