陶卫产品涨价趋势明朗 涨价步伐不宜太快

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-4-8　来源: 中国建材第一网　评论 0 条

核心提示：陶卫产品的涨价是一个必然的趋势，对此每个经销商都已经有了心理准备。但是对于涨价的步伐，却不愿意它走得太快。
    2月中旬，潮州市潮安县古巷陶瓷协会给每一个会员企业负责人发送了一条手机短信，针对近来各种原材料涨价以及“用工荒”导致的工资上涨等问题，呼吁各会员企业对产品进行提价，随后又给各会员企业发布了一份“关于对卫生陶瓷产品提价的通知”，具体内容如下：
    由于能源及各种原材料价格、工人工资、运输成本等大幅上涨，造成生产企业产品成本大幅增加，经营压力加大。经潮安县古巷陶瓷协会2月15日代表会议研究，一致同意，号召各生产企业自2月20日起，产品在原来销售价格的基础上统一提价15%，望各生产企业积极落实，严格执行。
    面对各种资源的涨价，陶卫产品的涨价是一个必然的趋势，对此每个经销商都已经有了心理准备。但是对于涨价的步伐，却不愿意它走得太快。各经销商代表都有不同的意见，并就有关问题各抒己见。
    声音一：希望涨价的步伐放缓，千万不要带头，而是要随大流。经销商害怕“枪打出头鸟”。当然，如果别人涨价了而你不涨，消费者会对你这个品牌产生疑问，这样反而会影响到终端的销售。
    声音二：与其被动涨价，不如主动涨价，涨价要把握一个度，逐次涨，而不要一次性涨那么多。希望通过内部调控，涨价还是要在稳定市场的前提下一步一步来。
    声音三：涨价最好还 是在“3.15”之后。面对涨价，三线城市经销商表示，往年都是靠促销活动走量，这次“3.15”促销活动之前，已经对许多客户许诺，到时候会有一个令人满意的优惠，很多客户都是奔着“3.15”促销而来的。若然匆忙之间涨价，将无法在促销活动中体现多少的优惠，对于接下来的营销推广不利。即使涨价，也要在近期各大促销活动之后再进行。
    声音四：南北有差异，一、二线城市与三线城市有差异，地区与地区之间有差异，特别是在国家调控房地产这一个点上，各地的影响也存在差异，有重大影响的是在一、二线城市，对于类似衡阳这样的三线城市影响不大。衡阳的经销商表示：这几年房地产每调控一次，他的生意就火爆一次，这次的调控虽说力度大了一些，但是对于三线城市的影响相信还是不大，还是很有利于卫浴产品的销售的。因此，在价格调整上，应该注意地区的差异，最好区别定价。
    声音五：有经销商引用了“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，认为价格在4P 理论中作为最重要的一个元素，它的上涨应该是与其他三个组成部分相辅相成的，产品的涨价是需要由其他三个组成部分来弥补的。涨价是必然的，但是这是在平衡了其他三个部分的基础上决定的。
    面对各种原材料涨幅越来越大的现实，更加上一年比一年严重的“用工荒”引发的人工成本大幅度的上涨问题，各厂家都表示现在生意难做，涨价已经成为一种趋势。早在去年年底，笔者在各企业间走访，已经常见各企业老总暗地里都在互相试探对方企业的涨价决心和涨价幅度。可见今年的集体涨价是早就酝酿好了的，古巷陶瓷协会的这条短信和这份文件只是提供了一个契机，为各企业提价提供了一个统一的时间而已。

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