二三线市场由于可开发度高，成了一线品牌的必争市场。面对实力强劲的外来品牌，本地企业必须未雨绸缪，不断提高企业的综合实力，才能在激烈的市场竞争中占有更大份额。
    衣柜业还经不起“价格战”折腾
    目前，韶关市越来越多的家具、橱柜、门窗及配材企业由于看好整体衣柜的市场前景，纷纷“涌入”。“试水者”越来越多，加上外来品牌的抢滩，市场竞争加剧，商家面临的生存压力增大。
    有业内人士讲，在众多“试水者”中，不乏竞争力弱的中小企业。这些企业由于产品研发、设计、技术创新能力弱，服务水平低，产品质量良莠不齐。它们往往以低价吸引消费者，由于产品质量没有保证，服务没有保障，因此损害消费者利益的事情时有发生。韶关整体衣柜行业由于起步晚，市场的无序竞争不利于行业的健康、有序发展。为了创造良好的发展环境，必须成立相关的行业协会，规范、约束商家的经营行业;同时，商家也应自律，共同营造良好的发展环境，促进当地整体衣柜行业的发展。
    韶关整体衣柜企业与广州等地企业相比，不仅起步晚，而且企业数量少，规模小，有影响力的品牌更少，企业抗风险的能力弱，还经不起价格战的折腾。企业要想立足市场，得到消费者的信赖，必须不断提高产品的研发、创新能力及服务水平，不断推出适销对路的产品，满足消费者的需求;此外，还要加大产品的宣传、推广力度，提高产品的市场认知、认可度，树立良好的企业形象。
    在市场竞争日益激烈的今天，企业靠低价吸引消费者，在短期内对拉动销量有一定的作用，但却不利于企业的长远发展。做实业，仅凭短期之勇，难以做大，更难做强。
    45%经销商满意现状?
    韶关整体衣柜企业要想提高影响力，打造集体优势，必须注意5点：
    一、耕好本地市场。韶关本地企业与广州等地企业相比，无论是企业数量、规模，还是整体实力等方面，都存在较大的差距。目前，还没有具备“走出去”，开拓外埠市场的实力，因此只有在“耕耘”好本地市场的基础上，不断提高企业的整体实力，具备了开拓外埠市场的条件后，“走出去”，开拓新市场。
    二、制定适合本地市场的价格。企业应该根据本地市场的消费能力，以及消费者的消费习惯与消费观念，制定出适合本地市场的营销策略及产品价格，生产让消费者买得起的产品。
    有业内人士讲，其实本地企业还是有一定的优势。因为，外来品牌开拓本地市场投入的成本高，而本地市场消费能力低，产品价格太高，消费者“吃不消”。一些外来知名品牌，在韶关市场曾因为产品价格太高，有价无市，最后关门大吉。