东莞家电卖场推行明码实价销售
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-3-12 来源: 信息时报 评论 0 条
| 购买家电时双方讨价还价的现象或许将会终止。由于家电产品的挂牌价和底价之间，常常相差六七百元甚至上千元，家电标价虚高的现象并不少见。针对这一现象，近日，中国3C家电连锁龙头企业苏宁电器对外宣布，将联合上游厂商改变行业定价现状，在全国连锁门店全面推进明码实价销售，实现价格一步到位，让消费者获得最大实惠。 除此之外，时尚电器、东莞国美两大家电卖场也向记者表示，从上月的最后一周起，已经开始实行明码实价。不过，由于消费习惯的问题，顾客还是会讨价还价，对此，导购员也要耐心进行解释。 挂牌价与底价常相差数百元 家电产品如何定价？据了解，在目前市场大环境和零供格局下，行业多年来已形成如下定价规则：供应商一般会给零售商确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，一个是最低零售指导价，由零售商照此要求执行。 在具体销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底线，成交价格可以在两个价格标准之间浮动，存在了一个讨价还价的空间。比如某合资品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，而最低零售价只要3999元。 东莞苏宁电器市场部部长蔺璐表示，很明显，这种价格模式是不透明的，消费者最终付出的购买成本与他的讨价还价能力及意愿有直接关系。长此以往，消费者在购买大件电器时普遍会形成砍价的心理，如果商家不让价，消费者购买时也不乐意。这一现状既对消费者不公平，也会导致消费者和商家、品牌厂家之间无法建立信任度。 苏宁率先推行明码实价销售 针对标价虚高现象，2月26日，中国连锁经营协会发出《商业连锁经营企业规范价格行为倡议书》，苏宁率先签署了倡议书，承诺实行明码标价，这也标志着苏宁电器在全国门店正式推广明码实价销售。 经过走访了解到，在苏宁的连锁门店出样产品价签上，价格都标注了明码实价，在苏宁一连锁门店，记者问是否可以打折时，一名促销员直接表示苏宁已跟超市一样，施行明码实价了。记者发现，两周前标价13999元的某外资品牌液晶彩电，明码标价11999元，比以前少了近2000元，确实给消费者带来了实惠。 从时尚电器和东莞国美也了解到，从2月份的最后一周起，这两家卖场的各门店已经推行明码实价，不过，“由于消费习惯的问题，顾客还是会讨价还价。”时尚电器战略部高级主管陈权威介绍说。 部分卖场仍然可以讨价还价 近日，记者来到东城中心一家电卖场，在洗衣机销售区上记者看到，一台美的滚筒洗衣机的价格标签上写着3098元，记者问价格能不能再少一点时，一名导购员称，“可以，等我查询一下底价。”随后，他告诉记者，这款洗衣机的价格可以降到2800元。 同时，记者还问到标价为3698元小天鹅洗衣机能否便宜些，导购员称，可以3400的价格销售。另一台标价为2300元的西门子洗衣机，导购员也称，“如果当场订货，可以再少100元。”他同时表示，“我们现在实行明码标价了，以前这台洗衣机标价是2999元的。” 当记者质疑既是明码标价为何还可以还价时，这名导购员则称，虽然是要求这样实行，但是很多消费者都不习惯，他们还是愿意讲讲价，所以商家也会作一些让步。 希望卖场真能做到明码实价 如果各大家电卖场齐力推进明码实价，那意味着消费者已习惯的讨价还价现象将不会再现。对此，消费者有赞同也有担心。 家里正在装修的刘女士认为，家电卖场不再虚高标价当然是好事，“我平时就不喜欢讲价，如果能像在超市买东西一样，看好就买，省事很多，也不用花半天时间讲价。” 不过，也有消费者担心，如果家电的标价仍然虚高怎么办？家住在景湖春晓的王女士称，“卖场标的价格到底是虚高还是实价，我们消费者也分不清，要是不能讲价了，总感觉有点亏，而且，有时候讲价也是一种乐趣。” |
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