网上卖家具 闯出新天地
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-3-5 来源: 钱江晚报 评论 0 条
| 一场雪灾让他在一夜之间损失上千万，无奈之下，他“被逼”上淘宝开网店。从不会用旺旺到通过旺旺卖出第一张床上电脑桌，从窘境到创下年销售额2000万元的喜人成绩，徐超龙在短短的两年时间，创造了一个草根传奇。 那个雪夜，他痛失1000多万 作为淘宝家具网店“美好家”的创始人，年近四十的徐超龙从事传统家具行业已有十多年。但在2008年前，徐超龙从未接触过淘宝，甚至连旺旺是什么都不知道，更别说在淘宝上开店。 “若不是那场雪灾，我不会走上淘宝。”对于自己在短短两年内创下网络年销售额2000万元的成绩，徐超龙显得很坦然，他常笑称那是雪灾的“功劳”。2008年年初的南方雪灾，这场灾害对徐超龙来说就像发生在昨天，那场景至今历历在目。“因为那场雪灾，我几乎一夜之间变成一无所有。”他回忆道。 时间回到2008年2月的一天，在江西宜春一个5000平方米的厂房内，这里陈列了价值上千万的众多电脑桌、书桌、衣柜等家具产品，上百位工人们正小心地往新生产的家具上打上“美好家”的商标，这些家具将要从这里出发，运往全国各地。但没有人会想到，当晚突如其来的大雪改变了一切。 看着被埋在雪中的厂房废墟以及那些零零散散的家具碎片，徐超龙叹了长长一口气。 “我们所有的产品均是木质，当被水长时间泡过后，只能作废。这样一来，原来接的订单不仅不能及时交货，还得赔偿客户相应的损失。”徐超龙说道，“一夜之间，我损失了上千万，回到了当初创业时的一穷二白。” 接下来该怎么办？还好，徐超龙对家具行业的热爱并未因此消褪。“要不试试淘宝？”徐超龙决定将“美好家”搬上淘宝。虽然那时网店已不是什么新鲜事，但家具网购却不多见。“凭着直觉，我告诉自己网销家具可能是突破传统经营的一种模式。”2008年9月，“美好家”的网店正式诞生。 记者手记 时尚&简约，抓住80后消费心理 随着众多80后成家立业，家具选择逐渐成为他们关心的话题。在家具选择上，他们绝不仅限于“温馨”二字，他们更要简约与时尚，用简单的色调勾勒出心中的执着。 “他们需要新鲜的家具。”徐超龙坚定说道。虽然徐超龙对电子商务不了解，但他从事传统家具行业十多年，凭借自身的专业知识和多年经验，他用“创意、新鲜、简约”为家具重新定义。“只要一个小小的改变，就能创造出不同的家居生活。”徐超龙介绍说，“这是80后买家的主要消费心理，抓住这些，就能抓住买家的心。” 2007年，徐超龙创立“美好家”时就提出了“拒绝压迫感”的原则，其推出的一系列板式家具，设计简洁、线条流畅，具有实木清香自然的味道，加上可自由调节上下的中板造型，整体给人小而精致之感，为家居生活释放出更多空间，让人们不再为憋在狭小、不透气的空间而忧虑。 此外，在家具的原料选择上，徐超龙将目光转移到实木上。徐超龙表示，家具是否环保，与油漆和材料的关系很大，而速生木材制造的实心松木家具可算是低碳一族的首选，纯天然材料，配以无污染的水性油漆。“人们在感受松木的内敛、朴素同时，还能深深吸一口来自大自然的清新空气，无疑是最好的选择。”徐超龙笑道。 电脑桌设计修改了15次 在众多买家以原创、个性等元素来吸引各类买家们时，徐超龙却独树一帜，引用最流行的。 “原创的风险太大。”徐超龙开玩笑说道，“一个全新的原创产品，在它诞生之前，你要做多项调研和试验，再观察市场反响。但如果在紧跟市场潮流的基础上，并在产品设计中添加自己的原创元素，从而弥补原有产品的不足，那就使得产品更受消费者青睐。” 以“美好家”的主打产品床上电脑桌为例，我们不难发现，这类电脑桌在桌身的高度和长度均比市面上产品多了5厘米～10厘米，甚至有些桌脚是可折叠的。“经过反复试验，我发现一个成年人坐在床上玩电脑时，若他要将腿舒舒服服地平放在桌下，桌子的高度应在30cm左右，但市面上多数电脑桌的高度只有20cm。”徐超龙介绍道。据了解，这款床上电脑桌自2003年“美好家”创立以来，在设计方面，至今已被修改过近15 次。 此外，在电脑桌图案上，徐超龙将原本单一的桌面变成了笑脸图案、向日葵花形或几何形状。同时，在材质上，他还尝试用楠竹作为生产原料，让桌子多了防虫、净化空气的作用。 敢于梦想 是最大财富 一个长年从事传统家具经营的商人，因为一场雪灾，一夜之间损失上千万，但凭着对家具行业的热爱，他换了个销售方式，走上淘宝卖家具，凭借多年的专业知识和对消费者心理的了解，最终成为成功卖家。 这样的故事在淘宝上一点也不新鲜。在记者采访过的卖家中，当年很多出生草莽的卖家经历都与之相似：“名门家居”的冯文华因为对钟爱设计，不顾家人反对网上卖自己设计的电脑桌；honeygirl的掌柜陈晴因为酷爱高跟鞋，就辞掉工作自己上网卖鞋…… 如此之多的相似案例让很多人都忽略了这些店成功的个人因素，而往往将之归为电子商务大势所然，“做得早嘛，卖什么都赚钱。”但事实上，真的是这样吗？ 事实上，作为一个年近四十的传统商人，徐超龙和中国千千万万的家具商人一样，习惯了传统经营模式，对电子商务全然不知。比起后来居上的众多卖家，徐超龙甚至不会上QQ，也不知道有阿里旺旺这工具。 然而，就这样一个传统商人，在他事业最高峰，遭遇了一场始料不及的自然雪灾，一夜之间让他回到了当初的一穷二白，有人担心他从此一蹶不振。而在这时，他却很坦然地玩起了淘宝，一个他从未接触过的东西。有人嘲笑“一个不懂电子商务怎么开网店呢？”“淘宝是80后的天下、90后的乐园，你个70后瞎掺合什么？”在别人的不理解下，徐超华坚持自己的梦想，最终取得了成功。我们从中看到的是“兴趣、梦想、勇气、坚持”这些闪光的词汇，对于坚持奋斗的人来说，这让人更感温暖。 |
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