拼抢岁末旺季 拉萨家电市场打响促销战

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-12-21　来源: 西藏商报　评论 0 条

核心提示：在各卖场的促销活动现场，记者看到卖场内人头攒动，前来观看和购买家电的消费者络绎不绝，消费者中大部分都是被商家的优惠吸引来的。
    岁末促销 商家积极性高涨
    时近岁末，家电卖场新的销售旺季即将到来，市内家电卖场各路人马纷纷出动，先是永正电器10周年店庆大酬宾，而后兰泽电器2周年店庆酬宾、四丰电器10周年店庆酬宾、美的冰洗产品大优惠……一时间各路人马纷纷亮剑，节前搅热整个家电市场。
    “今年是兰泽电器开业两周年，早在数月前，我们就已经开始积极准备店庆的优惠活动。目的一是向消费者展示兰泽电器的良好形象，另一个更重要的目的就是把优惠真正送给消费者。”兰泽电器陈经理告诉记者。“我们2008年仓库遭遇大火，公司受到了巨大损失。经过两年的调整，现在我们在企业形象、品牌以及员工精神状态调整得比较好的前提下，公司集中资源实行店庆让利销售，并通过特价、返现、送礼等多种方式，最大限度地发掘市场消费潜力。”四丰电器刘经理表示。
    与此同时，永正电器等多家宇拓路的家电销售商也于11月末或12月初相继打出“店庆”和“大回馈”的旗号，商家与厂商在节日到来之前纷纷亮剑，联合发动阵容强大的促销攻势，掀起一股岁末家电市场的促销热潮。
    促销对于消费者而言，折扣必不可少，但服务更是不可或缺。随着家电市场的日益成熟，针对旺季市场，参与促销的各大家电卖场都提前制订了严格与完善的服务制度，以保证整个销售链条后备力量的充足。
    兰泽电器刘经理表示，兰泽电器虽然成立时间不长，但是自创办以来就一直致力于打造服务创新、人性化服务的新标杆。在本次促销中，公司对服务方面也进行了相应调整，比如增加配送车辆及安装工人，以保障旺季售后工作的有效进行。永正电器吴经理也向记者介绍，为了保证促销的顺利进行，对于促销员、营业员、客服人员等相关工作人员也进行了资源调配，让消费者购物之旅更加顺畅和无忧。
    家电销售 力度大、优惠多
    在各卖场的促销活动现场，记者看到卖场内人头攒动，前来观看和购买家电的消费者络绎不绝，消费者中大部分都是被商家的优惠吸引来的。
    据记者了解，在促销活动中，各家电卖场借机使出浑身解数，活动中不但有折扣、直降、送礼、抽奖等优惠，并且大部分商家都推出了零利润，甚至是负利润的促销手段展开促销战。
    在美的冰洗产品的惠卖现场发现，美的除了进行购物送洗衣机等优惠之外，还推出了美的高端冰箱直降5000元的巨幅优惠。另据永正电器吴经理介绍，本次店庆促销很多商品都是零利润或者负利润销售，在10天的活动中，共让出利润100多万元。四丰电器刘经理也告诉记者：“本次促销活动的优惠力度在四丰电器是空前的，为了吸引消费者，我们的特价取暖器低至0.9元、9元不等，百元以下的小家电比比皆是。”而兰泽电器在2周年店庆促销中，消费者除了购买普通产品赠送礼品之外，购买家电下乡产品也有礼物相送。本次促销中也拿出了数百万元的优惠力度。
    此外记者发现，在整个大力促销的形势下，商家对不同产品进行区别对待。比如针对正处于销售旺季的家电产品，各卖场也采取了针对性的营销措施。如在空调方面，高效、节能、环保空调成为惠卖重点，家电卖场通过价格直降的方式让消费者买到最实惠的空调。
    再有，针对年末消费者对彩电需求有所增长的市场态势，各大彩电品牌也联合电器卖场在促销活动期间大力推出彩电惠卖行动，节能LED液晶、高清、超薄屏幕、互联网彩电成为主要惠卖对象，其中不少新品也参与惠卖，价格比平时低10%—30%不等。大批的惠卖产品吸引了众多的消费者。
    节日市场
    促销力度将更大
    虽然目前据元旦还有两周左右的时间，但是为了抓住年末这个难得的“黄金销售期”并开拓更大的市场空间，拉萨各大家电卖场和知名家电品牌将会顺势而动，借机推出形式多样的优惠活动，以吸引消费者的眼球，使整个节日市场提前出现购销两旺的局面。
    节前促销的火热是不是预示着节日市场将会更加火爆呢？为此记者采访了各卖场的相关人员。兰泽电器陈经理告诉记者：“接下来的几个节日都是全国性节日，消费者对节日促销也有诸多期待，随着元旦的到来和兰泽电器乐百隆店的开业，兰泽电器接下来的促销力度将会更大。”四丰电器刘经理也告诉记者：“四丰电器本次的促销活动将在25日和26日达到高潮。但是根据目前各卖场促销活动的力度来看，节日期间还会有新一轮的促销活动，让利将会比本次的优惠幅度更大。”美的电器区域销售经理李经理向记者介绍，随着家电厂商和家电经销商市场竞争的不断加剧，为了更多的出货量和占有更大的市场份额，元旦和春节期间家电市场或更值得期待。
    在采访中也发现，有一部分消费者在家电卖场的促销活动中只看不买，其原因就是希望在接下来的节日促销活动中能够得到更多的优惠。

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