榕城各大家居建材企业集体发力 年终大战一触即发

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-12-4　来源: 海峡都市报　评论 0 条

核心提示：进入12月，榕城的各大家居建材企业集体“发力”，市场上的“冲刺”之声不绝于耳，各种活动热闹非凡，年终大战”似有一触即发之势。
    进入12月，榕城的各大家居建材企业集体“发力”，市场上的“冲刺”之声不绝于耳，各种活动热闹非凡，年终大战”似有一触即发之势。
    另一方面，作为“终曲”和“前奏”节点的12月，又担当了承上启下的角色，如何在这段家装“序曲”中未雨绸缪，成为摆在各大家装业老总案前亟待解决的问题。
    与往年相比，今年的年末市场有哪些不同，年后的家居建材是否将迎来新变化？
    越到结尾越精彩，年末家装压轴大戏，序幕已然拉开……
    冲刺年末：
    最后冲刺 决胜12月
    如果把整个2010年的销售跑量比作一场接力赛，那么当这个接力棒传到第12个人时，往往是发起最后冲刺之时——用来形容当下的家装市场，是再适合不过了。
    近来，家装市场便掀起一股“促销潮”，各种优惠预告琳琅满目，先声夺人，十分抢眼。12月11日，亚细亚家具广场·宇森行尚品正式开业，9天巨惠闪耀榕城；12月11日至12日，大自然地板在连江路喜盈门建材家具广场前大堂将举行“大‘价’光临，开仓放‘量’”年终大促销回馈活动，全场地板59 元起特惠；上渡建材市场则在“涨价风潮”上做文章，提出在12月中旬起，将联手上渡旗下各大卖场掀起超低震撼价促销，作为“涨价前的促销风暴”；2010 年11月27日至2011年1月3日，喜盈门发起的“年底冲量大减价，5重惊喜疯狂送”活动正在进行中；12月18日至12月19日，博若森整体装修举办“涨风遗憾，约惠有理”年末感恩回馈盛宴，推出966/m特惠价；名典磁砖也掀起“年底大冲刺”，全场优惠2.8折起……
    巧的是，近段时间以来，一手楼市也开始复苏，开盘、加推以及各种品牌宣传活动接连不断，整个市场的“上游”和“下游”遥相呼应。
    把握时机：
    “刚需效应”借传统旺季“发酵”
    “今年的家装市场都不太景气，尤其是中端市场受到宏观政策和民间传统装修习俗的影响，市场整体呈现比较疲软的状态，因此之前举办的一些促销活动影响力都有限。”一家装业内人士坦诚。
    那么，究竟是什么原因让家装企业有如此“底气”再举办促销活动？
    事实上，年末作为传统的家装旺季，按照惯例都有促销活动以让利消费者，又逢今年特殊的市场行情，各大家装企业就想抓住一些消费者“在年前把房子装修好”的心理，在年末向销售业绩发起最后一轮“冲击”。
    另一方面，“往年到这个时候都是以后期装修的家具用品为主，而今年到年终像瓷砖这样的前期装修品在一些家装卖场的供应需求却呈上升趋势”，对于这种市场“怪象”，上渡建材市场企划经理黄祖磊认为，这应该是今年部分较迟介入市场的刚性需求购房者开始进入装修市场，从而带动了需求。
    “有装修的肯定是刚需，这些自住型消费者又集中在中端市场，而今年整体的中端市场都比较低迷，所以不排除在年前这段时间有所反弹的可能。”国广一叶装饰机构董事长叶斌说。
    谋划2011：
    名为“促销”实做“铺垫”
    不过，对于家装企业而言，目光仅仅盯在年末这块蛋糕显然是不够的，真正有市场战略眼光的家装公司，早已在12月吹响了2011年家装市场的“前奏”。
    以上渡建材市场为例，除了针对年末市场的促销活动外，还提前推出了2011年的装修“优惠套餐”，为消费者提供“一站式”服务，帮他们“搞定” 所有橱柜、灯具、窗帘等，为在明年的市场中“先发制人”打下了铺垫。“今年的市场由于各种因素的制约，市场需求并没有得到合理释放”，黄祖磊说，但也正因为如此，明年的家装市场更被人看好，若没有进一步的楼市政策出台，市场回暖也是计日可待，“所以，提前做好布局就很有必要”。
    韬光养晦 厚积薄发
    与“主动出击”的家装企业不同，另一批实力家装企业则坚持“走自己的路”：既不在年末节点特意促销冲刺，也没有为冲刺明年的市场目标提前布局。
    然而，表面的“波澜不惊”并不代表深层没有暗流在涌动。
    “由于市场对地板业的影响相对滞后，今年我们公司的销售业绩还是不错的，所以并不是很在意12月的销售量，本月的工作重心已经转移到提升‘软实力’这一方面。”宜人地板总经理余师斌介绍道，对外以品牌宣传为主，对内则“精耕细作”：对产品进行更好的细分，加大研发力度，开发新产品，并针对高端的别墅客户的需要进行量身定做，而对于中端客户则是加强产品质量，力争明年初推出新品，提升内部管理效率，同时完善对客户的服务。“我们也始终按照自己的节奏走，没有做太多‘应市文章’，即使在12月底我们所做的今年最大促销活动，也主要是为了15周年店庆。”叶斌谈道，因为国广·一叶主要经营高端市场，这一市场客户群体较为理性，不易受到其他因素影响，所以目前的市场反馈情况较好，不需要提前准备明年的销售策略，还“是一如既往地关注消费者满意度，提倡家装整体解决方案，让利消费者，强调自身的品牌价值”。
    提醒：
    年后或涨价 早“装”早“赚”
    与此相比，明年有意装修的消费者可就没这么“淡定”了。
    据了解，随着国内通货膨胀的压力不断增加，家居建材的原材料的涨价风潮一直没有停止。“例如大品牌的水泥价格从年初的360~400元/吨涨到了如今的700~800元/吨，此外，明年的人工费和其他材料费也会有所增加。”叶斌说道。“其实，广州、深圳一带的家装市场早已涨价，而福州市场始终面临着涨价压力，只是我们让价格尽量在年内保持稳定，以免造成市场恐慌。”黄祖磊解释道，不过，如果年后原材料价格进一步上涨，家装业将迎来一波普遍的“涨价潮”。
    也正因此，在年末的促销活动中，不少家装公司都打出“涨价前的最后一波优惠”口号，“这就是年后市场即将涨价的信号，所以建议消费者提早装修，就能省下一笔费用。”叶斌最后补充道。

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