金九银十 杭州家居市场借新营销“突围”

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-9-11　来源: 杭州日报　评论 0 条

核心提示：2009年的金九银十之战，杭州家居界是场势在必争的“硬仗”.
    在群雄逐鹿的杭州家居界，2009年的金九银十之战，是场势在必争的“硬仗”。截至昨天不完全统计，包括新时代家居、天亿家居、佳好佳居饰、第六空间、大都会、华东家具、和平家私、通泰易家、新月东方、东方家私、宏丰家居、江南家居、红星美凯龙、欧亚达等在内的几乎所有新、老主流建材、家具卖场，已经或即将投身这场“刺刀见红”的空前促销大战。
    两个月的鏖战，对每家市场都将是一次考验生存智慧的实战测试。大浪淘沙，谁能最终在2009这一困局之年笑傲江湖，现在预言还为时尚早。但近日记者也发现，一些家居市场，已开始逐渐摆脱乏善可陈的价格战，通过各式创新营销积极“突围”。 
    复合运营
    一站式全购物市场号召力强大 
    无论是八月中旬的“缤纷家具建材采购节”，还是上周末开始的“你装修我贴钱”第三季，在下半年与竞争对手的近距离搏杀中，新时代家居生活广场无论是人流量还是下单率均胜出一筹。原因是什么？随机采访好几个消费者，得到的答案惊人相似：因为一站式购物省心、省力。
    目前，升级改造以及产品结构调整后的新时代，多元化复合型商业业态已经初显端倪：市场不仅新开辟了进口卫浴专馆，扩大了衣柜、移门区域，重新规划了四楼家具馆，广场每个楼层还增加了休息、休闲区域，引入了中央集成电器馆，门口还配置了一家“顺旺基”的中式快餐连锁店。
    据了解，下半年新时代复合运营的步伐还将继续加快。目前在一期大广场东南侧，4万平方米的经济建材馆已进入招商阶段，而大广场西南方，在红星美凯龙古墩店对面的4万平方米精品家具馆也将在今年启动招商。两大馆区的顺利招商以及投入使用，将进一步丰富新时代一站式服务的品牌及产品结构，更如伸展的“左膀右臂”，为新时代钳制竞争对手“如虎添翼”。
    点评：多元化复合型的业态，是目前欧美国家最先进的商业地产模式，也是杭州诸多家居市场未来发展的方向。曾通过网络做过一个关于“装修期间，你一共跑了多少市场？”的小调查，结果发现，只有极少数人会逛5个以上市场。大多数被调查者对于来回奔波多个市场购置建材、家具产品痛苦不堪。除了价格，消费者更看重市场的消费环境与消费便利度。
    由此可见，定价合理、产品齐全、环境舒适、配套丰富的一站式综合家居购物商场，无疑是有着巨大市场号召力的。据了解，除了新时代家居生活广场，目前第六空间集团旗下的大都会旗舰项目，宏丰家居城二期规划，以及红星美凯龙金茂店等大体量家居项目都正朝着复合运营的方向进行着规划。这些家居“航母”的启动，必将对杭州消费者目前的家居购物习惯产生重要影响。 
    异业联盟
    行业优势互补寻求生存新空间 
    9月5日，由浙江天亿集团斥资3.5亿打造，总建筑面积8万余平方米的天亿家居广场，在华东陶瓷建材市场原址蜕变新生。作为杭城首家卫厨主题商场和首座内门衣柜专馆，以“主题式”购物和“体验式”消费新颖亮相的天亿家居广场，开业当天赢得了超高人气。在开业现场发现了一个有趣的现象：在商场正门口，红星美凯龙古墩店同一时间段的活动促销广告，醒目地占据了商场人流进出的“核心要地”。
    “与红星美凯龙的联姻，只是天亿家居整合资源的首次尝试。”天亿家居广场总经理吕吉强告诉记者，以互利互惠为前提的异业联盟，目前已吸引了包括红星美凯龙、五星电器、特力屋、天堂视觉摄影、浙江瑞泰汽车有限公司、唛歌、F2等7个相关行业的一线商家加盟。“针对同一目标市场，利用各自优势资源，联合或交叉促销，既可以降低营销成本，又能提高促销效率，扩大品牌接触范围，并使消费者利益最大化，是共赢之举。
    点评：谁说，对手不能成为朋友。天亿家居与红星美凯龙古墩店的联手合作，无疑将使古墩路家居商圈的竞争态势发生微妙的变化。据了解，面对激烈的市场竞争，目前有不少家具、建材市场已纷纷开始尝试跨界营销与上下游产业联合。尤其是与苏宁、国美、五星等家电卖场的捆绑促销，今年已渗入新时代家居、宏丰家居、佳好佳居饰等多家杭州建材、家居市场的日常活动。而扼守城北“要地”的江南家居则更为直接：让出一万平方米的面积，4000平方米给家电市场，6000平方米给婚纱影楼，满足消费者更人性化的一站式需求。资源互补、以小搏大的异业联盟无疑是今后家居市场寻求生存空间的一步“妙棋”。

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