业内人士：开设LED 专卖店暂不可行

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-8-31　来源: 古镇灯饰报　评论 0 条

核心提示：从LED自身的稳定性、核心技术数据的检验、产品线的拓展、目前渠道的适应性等四方面可以看出，LED专卖店还只是设想，尚不成熟。
    从LED自身的稳定性、核心技术数据的检验、产品线的拓展、目前渠道的适应性等四方面可以看出，LED专卖店还只是设想，尚不成熟。
    开设LED专卖店暂不可行
    中山市鸿彩照明科技有限公司华南分公司总经理韦明
    LED自从大量用于户外景观灯具后，得到市场的长期追捧。但是，从我个人的角度来看，我不赞成成立LED专卖店，理由如下：
    1、LED产品自身的稳定性不够，国内厂商对LED产品的实际认识其实不是很多，甚至是道听途说，并未实际考察产品和市场。
    2、LED产品的上游供应厂商（包括芯片生产厂商）至今提供的很多相关数据都还是实验室的数据，实际的使用寿命还有待检验。
    3、LED产品涵盖广泛，很难有厂家将所有的产品全线做完，无法满足相关市场需要。
    4、LED产品成本过高，现在基本上没有办法真正地用于民用，如果开专卖店只是响应工程需要的话，专卖就没有必要了。
    丰富LED产品线是很多厂家的梦想，但是在现实情况下，某个厂家几乎没有办法满足专卖店所需要的产品系列，我认为专卖店的产品可以分为三大类：一类是工程产品，即户外景观工程所需产品系列；第二是广告类产品，即代替霓虹灯的相关产品，如发光字、单双色显示屏、户外高清屏以及其他低密度显示屏产品；第三是这段时间才开始在市场上出现的替代相关照明产品的LED产品。
    我认为，LED专卖店首先要专业，店内人员必须是专业素质很高的人，因为现在很多LED的使用者并不知道LED产品的使用方法。LED产品介绍不是看看就能学会的，必须有专业的培训，这样才能让专卖店人员有全面的知识。其次是产品的丰富，专卖店的成立关系一方客户的生存问题，没有丰富的产品线，专卖店在开业后基本上无法正常地生存。与其他产品一样，渠道其实也是LED专卖店必须注意的问题，我觉得可以尝试走商照产品的相关渠道模式进行市场拓展。引进汽车4S店的概念，完成相关产品售后服务以及配套的服务，这样才能算得上是一个专业的品牌专卖店。

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