郑州高端家居卖场发力 消费即送礼品！
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-8-27 来源: 河南商报 评论 0 条
核心提示：郑州家居市场现有“二七商圈”的格局正在逐渐被打破，高端市场开始发力，对于消费者而言，最直接的好处就是能买到更多世界顶级的家居品牌并能享受到更好的家居卖场服务。
| 在郑州的建材家居商圈中，南北通畅的中州大道与东向延伸的郑汴路构成的“大十字”无疑含金量最足。由于超大的市场吞吐量，以及对郑州周边地区的辐射力，郑汴商圈被称为郑州建材家居业的“二七商圈”。 五一期间，居然之家郑州店和凤凰城18万平方米新卖场同时火爆开张，红星美凯龙的二期工程正在加紧施工，中博家具中心的改造升级工作也如箭在弦上。8月22日，好百年家居郑东店正式登陆郑州，一批大型家居建材卖场正在全力抢占地盘…… 为此，业内专家认为，郑州家居市场现有的格局正在逐渐被打破，高端市场开始发力。对于消费者而言，最直接的好处就是能买到更多世界顶级的家居品牌，并能享受到更好的家居卖场服务。 营业十分钟，收银台前就开始排队 “进店消费满50元，即送精美礼品一份；在1楼、2楼的名品家居馆同一品牌一次性购物每满2000元返现800元，满4000元返现1600元，以此类推，最多一次返送4800元。” 首次亮相加上种类繁多的促销活动，8月22日上午，虽然下着雨，可是好百年郑东店门口还是很早就有顾客在等候好百年的第一天营业。9点钟的时候，广场就聚集了数十位顾客在门口促销信息牌前查看有用信息。10点钟开门营业刚十分钟，每层楼上的收银台都已经站满了十个以上顾客。 家住鑫苑中央花园的何女士早上9点多就和老公一起开车到好百年采购电脑桌。她对好百年的第一印象是“环境不错，进来也没什么味儿”。何女士怀有4个月身孕，原本还担心新店开业，装修以及新家具散发出来的有害气体会影响到胎儿，没想到在商场逛了一圈，没有闻到新店开业常有的让人不适的气味。 好百年郑东店负责人介绍，这首先是因为好百年家居荟萃的是众多高端家具品牌，这些家具全部保证是健康环保的。另外，好百年从一开始就以“为顾客打造五星级的购物卖场体验”要求自己，之前以一个月损失200万的代价，接连两次推迟开业时间，就是为了给郑州的消费者最完美的第一印象。 卖场内是人气爆棚，卖场外也非常热闹。郑州市副市长、郑东新区管委会主任王哲，国务院研究室综合司司长、中国著名商业专家陈文玲，中国家具协会理事长贾清文等领导专家都亲临现场参加了开业典礼。 “无论是第一家采用‘完整家居’、‘体验式营销’，还是积极推行‘先行赔付’、‘绿色环保’制度，好百年家居不断进取的创新意识都始终走到了业界的前列。”陈文玲在致辞中介绍，好百年的种种创新举措，特别是这次开业的郑东店在流通模式上的创新，都对家居建材业的健康发展带了一个好头。 三年内，好百年将布局河南所有地级市 开业5天，好百年家居人气居高不下，营业额不断攀升。 “好百年家居选择郑州作为进驻中原市场的第一站，就是看中了郑州巨大的消费潜力，我们花大力气精挑细选了适合当地消费需求的中高端家居用品，就是要让消费者知道，买好家居，要到好百年家居来，因为这里不仅定位准确，价格也实实在在。”好百年家居郑东店店长夏晓剑介绍，开业当天，统计的有效数据显示，客流量超过8000人，销售额突破1000万大关。“这说明了郑州消费者已经开始认知好百年家居，接纳好百年家居。” 好百年家居有三种不同的业态：好百年家居品牌家具馆、e购时尚家居、好百年办公。好百年郑东店首次把三种业态融于一体。 从最早对外宣传，这个好百年河南首家店就被称为“郑东店”，那么在河南市场的谋划布局上，好百年是不是有着接二连三的开店计划呢？ “从明年1月1日起三年内，好百年将在河南省全部有条件的地级市开设6000平方米以上的商场，并且在所有能开店的县开设1500平方米的店面。”好百年集团总裁陈明周介绍，这么快的开店速度，全是以“郑东店”这一旗舰店为依托，并依靠E购的模式进行经营。例如，1500平方米的店面只能陈列1800种商品，在这里，消费者可以实地体验好百年家居的品质，并产生信任感。之后，消费者可以在店里登录好百年网络商城，从在线的八万种商品中选购所需产品并网上下单，条件允许的话也可以到郑东店现场选购。 扎堆不是一定谁代替谁 反而能形成规模效应 因为同处在一个商圈，相近仅1000米，不管是五一期间居然之家开业，还是此次好百年开业，业内都习惯把红星·美凯龙、居然之家、好百年等几家高端家居市场拿出来作比较，并对三家即将到来的贴身肉搏提出种种猜想。 而在三家负责人以及行业专家看来，红星·美凯龙、居然之家、好百年三家谁也替代不了谁，三家扎堆郑汴商圈，反而能形成规模效应，为这里带来更多的人气。而郑州家居市场现有的格局也在逐渐被打破，高端市场开始发力。对于郑州消费者而言，最直接的好处就是能买到更多世界顶级的家居品牌，并能享受到国内领先的家居卖场服务。 在中国家具协会理事长贾清文看来，虽然红星·美凯龙、居然之家、好百年常被拿来作对比，但是三家还是有不同之处的。红星·美凯龙和居然之家无论从资产规模还是经营规模来看，都比好百年大。但好百年走的是差异化竞争路线。 “以后好百年三楼四楼的人气肯定比一楼二楼旺。”贾清文分析说，好百年的e购模式是今后家具行业的发展方向。通过与电子商务的有机结合，有效地节省了场地租金、水电、人工费用。产品的售价自然能比市场价降低30%~50%。这些都更符合年轻人的消费习惯。 “而且河南的市场足够养活这么些卖场。”贾清文介绍，虽然受金融危机的影响，家具行业出口量大幅减少，但是国内市场稳步增长。上半年，根据行业调查，规模以上企业利润增长22%，一方面因为原材料的下降，另一方面是国内市场有着大量的刚性需求。所以只要城市化进程不变，市场的蛋糕还是很大的。“三方的错位经营，互相制约、互相促进，有利于三方的发展，并且满足不同人群的需要。完全可以实现共赢。” |
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