十里河“五一”假期销售增三倍
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-5-7 来源: 北京商报 评论 0 条
核心提示：“五一”三天假期，十里河商业街上人流如织，呈现了历年“五一”、“十一”均会出现的消费高潮，销量均增加了三倍！
| “虽然我们没制定具体的促销策略，但‘五一’三天，市场内各类商品销量均增加了三倍！”十里河奇石花卉城董事长钱小虎在总结“五一”销售工作时，满脸笑意地说。十里河奇石花卉城的良好战绩映射了特色街上其他卖场，尤其是家居建材卖场及灯具专卖市场的销售战况。这个“五一”，十里河特色街上各卖场、商家均赚得盆满钵满。 商业街人流如织 “五一”三天假期，十里河商业街上人流如织，呈现了历年“五一”、“十一”均会出现的消费高潮。商业街内交通繁忙，各大卖场门前停车场“座无虚席”，卖场内到处是询价、比价、下单的家装消费者，收银台处出现了平时很难出现的排长队现象，似乎，今年上半年的家装消费全部集中到了这三天。 十里河居然之家工作人员表示，从价位上看，定位中端的产品销售最好，这部分产品价格适中、商家折扣力度大；从品类上看，家具产品销售最好，地板、陶卫产品也不错，这类产品价格透明又是家装必需品，消费者容易被折扣吸引的同时喜欢在家装之前集中购买这类大件产品。 在家和家美、美联天地看到，这类定位中端、大众消费群体的卖场人气显然旺盛，加之两个卖场相互贯通，产品品类相仿，消费者可选择性大，因此两大卖场内始终人气火爆。不仅家具、陶卫、地板区域客流集中，就是五金配件、天花吊顶、锁具灯具、布艺窗帘区域也同样挤满了人。 卖场销售增三倍 “我们没做什么准备，但基本各类产品销量都增加了三倍！”十里河奇石花卉城董事长钱小虎满脸笑意地说。十里河奇石花卉城、程田古玩城、千鹤年华书画城是十里河特色街上文化类商品集中展销区，由于产品品类特殊，不适合走打折、促销路子，因此在“五一”前夕，这类卖场看起来是最平静的。钱小虎表示，虽然市场和商户没有做促销，但商家都会提前丰富产品种类并加大库存备战“五一”。 高力国际灯具港、十里河灯饰城这两大灯具专卖市场同样赚得盆满钵满。高力国际灯具港副总经理苏红梅表示，进入3月，高力市场销售一直保持良好状态，“五一”三天平均日销量比平日还多了一倍多，比去年“五一”多了20%左右。在“五一”前夕走访十里河时发现，这两大灯具卖场的促销活动比拼是最激烈的，高力边组织文艺演出，边展开抽奖、买赠等促销，十里河灯饰城则展开“你买一盏灯，我送灾区一盏灯”的公益营销。因此，来自十里河灯饰城的统计数据显示，三天市场销量同样比平日多了一倍多。 十里河居然之家、家和家美、美联天地的销售增长同样保持一个良好数字，十里河居然之家工作人员表示，“由于产品品类多、商家和卖场联合促销力度大，三天下来，旺销的品类接单量比平日多了五六倍，卖场总体销量远远高于3倍增长”。 强力促销显成效 在做“五一”销售总结时，各卖场的工作人员最得意的便是卖场制定了形式不一的促销活动。事实上，“五一”期间，卖场确实出了“血本”支持促销。十里河居然之家借会员卡开展买送活动、最高可补贴3.5折差价；高力直接送券给消费者、前50名到场者可得200元代金券，同时每满不同的消费额度，卖场都会给予不同程度的补贴；美联天地、家和家美则购置了大量价值不菲的礼品、奖品回馈消费者。 卖场的促销其实还算辅助，最重要的是，卖场内各商家都将“五一”看得很重，大有会战“五一”之意，不仅增售产品种类，同样降低产品价格，细心的消费者能发现，就连一些平时很少打折的商家在“五一”也降低了姿态，打出了8折-9折不等的优惠。“在卖场和商家联合促销之下，我们在这个‘五一’确实享受了不少实惠。”消费者对此颇为认同。 除卖场和商家的联合强力促销外，十里河人气火爆的另一个原因便是，多年来的口碑宣传已经使十里河成为一个购置各类家装产品，尤其是想淘便宜货的理想去处，十里河成功地将它“服务于大众，同时满足中高端消费群体”的形象广为传播。 |
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