商家借清明假期奋力促销 销售回暖提振市场信心

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-4-9　来源: 北京商报　评论 0 条

核心提示：与去年的清明节相比，今年家居卖场显然对其倍加重视，十里河特色街上各大卖场均亮出了让利较大的促销底牌，市场内人气旺盛，街上再度出现了车水马龙的景象。
    刚刚过去的清明小长假给家居卖场创造了不少销售业绩，这与商家奋力借节日展开大力促销不无关系。观察发现，与去年的清明节相比，今年家居卖场显然对其倍加重视，十里河特色街上各大卖场均亮出了让利较大的促销底牌，市场内人气旺盛，街上再度出现了车水马龙的景象。
    3月是家装市场的回暖期，但按照历年经验，灯具市场还需再等一两个月才能感受到春天的气息。然而，清明节一过，高力国际灯具港便公布了3月的销售统计数据，数据显示，与去年同期相比，高力销量整整提升了40%，总经理何汕表示，“市场提前回暖，给卖场和商户带来了十足的欣喜和信心”。
    十里河迎来假日销售高潮
    刚刚过去的清明小长假对家居市场来说代表了收获和喜悦，京城各大家居卖场精心准备的促销活动带动了消费者的消费热情。居然之家总裁与卫浴品牌老总联手签售，红星美凯龙举办地板文化节，同时与商户联手推出促销代金券，十里河各卖场纷纷亮出促销底牌，新颖而实惠的促销赢得了消费者的认可在各大家居卖场均看到了一派繁盛的景象。
    清明节首日，十里河建材特色街上便人流如织、车水马龙，再度上演了交通拥挤的一幕，与往年的“五一”、“十一”的繁忙程度不相上下。走进高力国际灯具港、家和家美、居然之家、美联天地等卖场，明显感觉人气火爆，比3月份的市场小回暖期更显温热。随机采访了卖场内的几个卫浴企业，他们均表示，为了借清明节提升销量，公司特意精心准备了形式新颖且力度较大的促销活动，“我们的市场人员甚至提前展开调研，看别的卖场和同行准备做什么活动，我们要尽量比他们更实惠”。在他们看来，清明节正是家装市场从回暖走向火热的中转站，且假期较长，便于形成消费热潮，借此机会促销最合适不过。
    值得一提的是，按照历年经验，灯具市场的市场回暖期往往要滞后家装市场一两个月，然而记者在高力国际灯具港内却发现，客流及签单数量均不比其他建材家具卖场差。总经理何汕表示，清明节期间高力国际灯具港专门制定了促销策略，并提前做了不少推广工作，因此市场客流量让商家非常满意。“事实上，我们进入3月，市场便已经呈现回暖趋势，与去年3月相比，销量整整提升了40%，这在业界是少见的，给灯具市场，尤其是高力国际灯具港市场内的商户带来了十足的喜悦和信心。”
    卖场提前完成租金收缴
    进入2009年，“降价”成为家居市场上经常被提及的一个词。家装公司业务员在家装展会上会对消费者承诺：“快签单吧，这个时候装修比去年便宜，沙子、水泥什么都降价了，家装公司也自动降低了利润，今年装修肯定比去年便宜。”家居老总们在参加企业年会或公共活动时也会时不时地透露，“今年家居产品或许会降价，原材料成本压力比去年小了一些，大市场环境又不如去年上半年火热，或许商家会考虑降价促销，而部分卖场可能要降低租金与商户共抵风险”。
    在一片降价及感慨之中，各卖场商户们都在期待着卖场降低租金或其他租金优惠，何汕表示，高力国际灯具港却没有一丝一毫降价的意思，甚至在3月20日之前就已经完成了今年第二季度的租金收缴工作。“其实，去年下半年以来，不少灯具卖场都活得很惨淡，降租的降租，退出的退出，原本高力国际灯具港也想借这个机会对市场品牌做一个调整，但没想到，上一季度，市场商户均完成了销售任务，没有哪个品牌会被调整出去，因此第二季度的租金收缴工作很快就完成了。”
    在分析大市场环境平淡而高力国际灯具港却依旧坚挺的原因时，何汕表示，“这与高力国际灯具港一直走高端路线不无关系。所谓高端，首先是客层定位高端，其次是灯具品牌引进、卖场布局陈列高端，最重要的是高力国际灯具港管理上走高端路线。2005年我们推出‘先行赔付’、‘一个月无障碍退换货制度’，2007年实现了‘照明专卖店’与‘花灯专卖店’分类经营的模式，2008年实施‘明码实价’销售机制，2009年率先实现市场无‘0’类灯具销售。我们始终走在灯具市场的前沿，总能掠过市场风险、一路领跑”。
    开展培训提升中层领导素质
    “一个合格的中层管理人员必须有很强的责任心，一个人即使有了很高的素质，但没有强烈的责任心，工作依然做不好。只有实现素质与责任相加才能做好工作，否则还是等于零。”在市场和商户紧密配合、创造了一个又一个良好战绩之余，高力国际灯具港仍不忘记提升市场中层管理人员素质，继续完善市场管理机制，借用这样一句话督促市场重视对中层管理人员的培养。
    4月4日，高力国际灯具港安排家饰馆总经理谭晓滨为企业中层管理人员上了一堂自我培训课，主题就是如何提升自身的综合素质。在他看来，高力国际灯具港每一步跨越都离不开企业领导及中层管理者对市场的布局和把握，“每一点成绩的取得，都是领导与下级、同事与同事、市场与商户之间紧密配合来完成的，这中间，人的因素起了决定性的作用，如果哪一个环节工作没做好，高力国际灯具港就不会奔跑得如此之快。企业工作顺利开展，与每个管理者素质密不可分，因此我们十分重视对自我综合素质的培养”。
    事实上，像谭晓滨这样以中层管理者的身份出现在培训讲堂上不是高力国际灯具港的首次培训行动，这已经是中层管理者组织的第七次自我培训活动。何汕表示，正是通过这样的培训，将中层员工的学习能力、组织能力、领导能力、管理能力慢慢培养起来，使得高力国际灯具港在前进的道路上有了充足的力量，创造了一个又一个销售奇迹和运营机制，与十里河特色建材街一道稳步向前发展。

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