家居新年开局 五个关键点凸显生存机会
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-2-3 来源: 中国时尚品牌网 评论 0 条
核心提示：金融危机的冲击，使中高端市场的经营“好景不再”，一些卖场为求生存，只得顺应市场，调整营销策略，转而向低端市场寻求商机。
| 对于2009年，江门的家居从业者会不会“以守为进”，依旧只考虑“生存”问题？还是会重树信心，扩展疆土抑或另辟市场？ 金融危机的冲击，使中高端市场的经营“好景不再”，一些卖场为求生存，只得顺应市场，调整营销策略，转而向低端市场寻求商机。对此，有人赞，也有人弹。去年5月进驻江门的简爱家居并不认同这样的经营“调整”。简爱家居的罗总认为：“定位，决定着你在行业的地位。简爱家居的定位就是中高端消费群，经济不景气，你依旧能坚持原有的定位，就代表你能给消费者信心，像我们在金融危机到来之时，我们依旧能对消费者许诺‘差价双倍奉还’、‘客户不满意，先行赔付’，这本身就显示了我们的实力。瞄准市场，坚守自己的定位，我们是这样赢得市场的。2009年，江门市场的刚性需求肯定会释放，‘春暖花开’的日子不会远，对此简爱家居会放开怀抱去迎接它。” 关键词一：定位 关键词二：春暖花开 或许是新年股市持续反弹的缘故，也或许是国家一系列的利好政策让市民重新看到中国经济有望持续发展，踏入2009年，江门各大家居卖场都赢得了“开门红”。 “开局不错，市民的消费欲望与去年年底相比，明显高了不少。我们卖场的销售情形可以用‘春暖花开’来形容。”博皇国际的杨总说。 杨总还表示，为继续保持这样的良好销售势头，牛年卖场会跟厂家、商户多沟通，让工厂给出更多的实惠，而他们也会向进驻卖场的商户提供一些优惠政策，同时多在理念上对消费者做引导，共同促进家居生意的兴旺。 关键词三：务实 去年的金融海啸，令很多大的品牌经销商体味了一个词：“生存！”过去，他们似乎并不知道生意难做，凭借着强大的资金链条，他们在市场几乎是“所向无敌”，不断地扩张着他们的销售疆土。金融海啸让他们上了一堂风险教育课，面对市场，很多经销商学会了审慎与务实。 “现在的经济环境下，我们更会注重‘务实’。牛年，我们美丽华会更追求产品的质量，提高产品的附加值，一步步稳打稳扎去做市场。我们不打算以低折扣去赢得市场份额，从而形成恶性的行业竞争。”在采访中，江门美丽华家居中心的策划专员向经理如是说道。 关键词四：“剩”者为王 自然界的生存，从来都是优胜劣汰，而商场同样遵循着自然界的生存原则。 “去年年底至今年年初，可说不少企业经历了‘寒冷’，而这期间就有一些不够实力的中小企业没能挺过去，退出了市场。”欧派橱柜负责市场营销的翁经理向记者透露道，但他也说，这些对于强势品牌来说，也意味着机会，意味着“剩”者为王。 他举例说，像欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板等在内的建材品牌就抓住当前机会，调整营销方针，进一步争夺市场占有率，以求在“春寒料峭”的新年开局市场各领风骚。 白石街金海马的司马经理也认为，在危机中将有更多的发展机会，因为过去很多参与竞争的小企业其实存在扰乱市场的嫌疑，如今他们被市场淘汰，有助于品牌企业安稳度过难关，在2009年赢得更多的发展机会。 关键词五：抄底 对于2009年上半年的市场，很多品牌经销商都不敢表示乐观。他们认为，虽然国家出台了不少利好政策，广州、深圳的房地产在新年开局也出现了近期难得一见的“喜人”形势，从元月江门市区的珠江地产、骏景湾、天骄半岛、汇景湾的销售来看，江门房地产也有走稳迹象，但是消费者信心的重建，还需假以时日。 有人认为还会有一段艰难的日子要熬，但也有人表示乐观。马可波罗品牌店的杨经理说：“江门2009年的市场不会差。据我所知，新年前后，中天国际、怡康华庭、高尔夫都有新楼交盘。这些楼盘都属于江门比较精美的楼盘，买楼的人基本上是江门的高端人群。买了新楼，当然要装修，这意味着存在刚性的需求。高端人群消费，他们会更注重售后服务的便捷与到位，所以这部分消费群体一般都会选择江门市场。基于这样的市场调查与分析，我在别人都不看好市场的前提下，反倒提前布局，进场抄底，扩张开多了一家新店。” |
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