基础性建材品牌化经营将成开发商竞争武器
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-12-16 来源: 中国地产网 评论 0 条
核心提示：基础性建材品牌化经营策略就是通过基础性建材品牌附加价值来提升项目的接受度，借助隐蔽性、基础性建材的公开化和透明化消除购房者的疑虑。
| 从房地产开发项目的营销价值角度来看，涉及到基础性建材如电线电缆、水管、水泥、石材等项目时，开发商往往在工程外包中明确相关的质量标准，具体操作中以符合国家和地方的相关标准为原则，并不特意明确这些基础性建材的品牌。同时，由于基础性建材质量品类限制较多、产品缺乏差异化，相关建材供应商往往也不太关注其品牌价值的塑造。 不管什么行业，品牌实际上是相关产品和服务的提供者向客户作出的一种承诺，涉及到提供者长期的生存和发展，也是其长期投入和培育的结果。通常基于长期成本和收益的考量，这些产品提供者不会为了一时的短期利益损害其品牌声誉，也不会冒损害长期利益而寻求一些短期的利润。例如，许多全装修房的开发项目中，开发商往往会强调客户可以直接看到的电梯、空调、防盗门、地板、卫浴洁具、开关插座、厨房电器等选用的品牌，利用这些产品的品牌价值为自己的项目加分，消除购房者的疑虑，这种做法相当于把开发项目与附属品牌捆绑到一起，确立共同的品牌价值，起到相互促进、相互补充的作用，消除购房者的购买抗性。 但是，对于基础性建材方面，由于有较强的隐蔽性，开发商通常不会关注这些建材的品牌，也忽视了其对项目的营销价值。这样，在房地产项目开发和营销中就会出现一个较大的漏洞，当购房者对基础性建材产生疑问时，或者由于基础性建材出现问题时，开发商往往处于被动的局面，无法向购房者传递完整而清晰质量依据，无法说服购房者信任自己的产品。在市场处于繁荣状态、产品销售良好时，这些问题不会反映出来，影响也不大，但是当市场处于平稳或衰退状态时，购房者会变得越来越“挑剔”，其信任度高低会对开发项目的销售产生巨大的影响。 解决这个问题的一个有效思路就是选择品牌信誉度高的基础性建材，将品牌价值的观念同样运用到基础性建材领域，强化品牌捆绑促进的效应。根据中国房地产测评中心近期调研的结果，对市场敏感度较强的房地产开发商已经开始关注这一问题，认识到基础性建材品牌对于提升开发项目长期信誉度存在重要的作用。 基础性建材品牌化经营策略就是通过基础性建材品牌附加价值来提升项目的接受度，借助隐蔽性、基础性建材的公开化和透明化消除购房者的疑虑。当购房者得到基础性隐蔽性材料的品牌信息时，会自然而然产生房地产项目品质优良的认知。道理很简单，一般购房者对项目建材使用情况基本处于“无知”状态，这时向其发布相关材料的真实信息，使处于隐蔽状态的信息公开化，有助于消除购房者的“无知”感，进而强化其对开发项目的认同感和接受度。 随着我国房地产开发活动从大范围、大面积、普及性和高强度开发，逐渐过渡到小范围、平稳性和精品化开发，基础性建材品牌化经营将越来越受到开发商的关注，从而成为未来提升开发商竞争力的重要武器。 |
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