购物旺季里 谁为建材卖场促销活动买单
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-1-14 来源: 一大把建材圈 评论 0 条
核心提示：年关已近，各大家具城、建材城的促销活动与相关广告铺天盖地。打折促销与赠送促销已不再是新鲜事。
| 年关已近，又到年货购物旺季，各大家具城、建材城的促销活动与相关广告铺天盖地。打折促销与赠送促销已不再是新鲜事。更有商家为了吸引客流，大肆策划雷人营销。如：2008年端午节期间，上海红星美凯龙家具卖场单笔消费满2000元返还现金800元;建配龙板式家具单笔消费满2000元返还850元。为了争夺有限的市场，众多家居卖场无不在促销金额上煞费苦心，往往是“你1000返200，我就返300，甚至更多。”而最让人跌破眼镜的是，还有的卖场喊出了满2000最高可得5000的口号。 如此让利的促销活动，让消费者们雀雀跃试，同时更多的消费者也在怀疑，如一款价格4180的建材产品，若参与商家“满2000元返660元”的返现让利方式计算，那么消费者只需支付2000多的资金即可。那么最终商家的利润收入点在哪里？是产品本身价格炒作的高，还是商家真的是赔本贱卖，自掏腰包？ 大促销活动下，是陷阱还是馅饼，着实让消费者心理纳闷。很多消费者在购买“雷人”促销下的商品时，心里都很犯嘀咕，产品的让利促销刺激购买欲望，但是让利促销背后充满玄机，让消费不踏实。 其实，和其他行业不同，家具的价格普遍缺乏透明度。经营者取得了对所生产、经营商品的信息优势，在交易过程中处于有利的地位，控制着交易的整个进程。而消费者对商品的信息知之甚少，即使了解某些信息，也是一些大众的外行知识。同时，由于在功能、设计、颜色、材质上的不同，家具产品难以形成统一的标准，消费者也就很难就同一类产品做价格比较。更重要的是，家具用品的购买频率相对较低，普通消费者对于如何选购家具、标价是否合理等方面的知晓度不高，因此也导致价格透明度不高。 一位业内专家警告说，一些返现数额惊人的现金回馈正在成为家具卖场吸引消费者的重要营销手段，这些卖场往往会以低价促销等办法来招揽消费者购买，但实际上，其标明的原价根本子虚乌有。 此外，对于众多暴利促销工商部分虽然有相关制度出台，对于价格欺诈行为，罚款一般在2万元-20万元之间，若符合从轻处罚条件的，罚款的最底线可降为2000元。很显然，从工商部门的角度来看，处罚显然也比较乏力。事实上，商家已经摸清了相关的制度与标准，促销多是跟风营销，真要处罚起来，也有其他卖场顶着。总而言之，商家“知法犯法”，所谓越是了解制度的人才知道如何逃避制度。 认为，各节假日固然是选购优惠建材产品的好时机，但是商家促销多含大量水份。也并不是消费想象那样自掏腰包，为商家买单的依然是消费者本身。只是没有超出底线的同时，用促销刺激消费，用销量拉动收入提高。要想买到实惠又品质好的的商品，首先要了解欲选产品的相关参数，其次要进行同类产品的性价比。 |
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