今年是中国陶瓷卫浴最为艰难的一年，年初的雪灾使南方的陶瓷产业陷入了一片冰冻期，大量陶瓷产品被冻结。使得受到波及的江南一带建材市场一度被“封杀”。这让原本就比较脆弱的市场真可谓是雪上加霜。奥 运会期间，由于北京实施交通管制，使得本来就非常淡的市场显得更加冷清，当时的建材卖场用门可罗雀来形容也不为过。很多的经销商似乎都暗自憋着一把劲，扬言要在十一黄金周有所作为，以缓解半年来的销售压力。

商家：促销已成为一种习惯

    自从国家实施法定长假以来，受到了商家的极力推崇，因而它也被誉为“黄金周”。之所以这么说是因为在黄金周期间，商家能够销售大量的产品并从中受益。建材行业也不例外，每年的黄金周都是建材经销商收获的季节。据不完全统计，在黄金周期间单天所销售的陶瓷卫浴产品几乎是平时一天销售的几倍甚至十几倍，有的经销商销则销售得更多。也正是因为这样诱人的销量才使得商家趋之若鹜。

    记者在国庆走访建材卖场时发现，几乎每一个商家都在做促销活动，尽管形式不同，但内容都是大同小异。与往年相比，没有什么大的区别，无非就是一些打折和返现、赠礼品等等。某品牌卫浴销售员陈先生告诉记者，今年陶瓷市场整体都不景气，大家都在瞄着这个黄金周，如果不趁着这个时候把产品卖出去，把市场拱手让给别人，那我们可能要面临着太大的销售任务。

    在提到这种没有新意的促销时，他表示，这也是没有办法的事情，虽然促销的形式老套了些，可有些消费者就认这了，如果你不促销，其他的商家促销，那么消费者可能就会去别的店里，这样损失的就是我们，所以先不用管促销的手段，只要能够让消费者满意，我们的目的就达到了。

消费者：能够享受到实惠

    家住北京昌平区的马先生，一大早就来到了居然之家，他告诉记者，国庆之前来逛过，看了几款花洒和马桶，当时考虑马上快到黄金周了，所以就没有买，就等着国庆促销呢！今天来看，果然比国庆之前便宜了许多。所以如果装修不急的话，还是应该在搞促销的时候来买，这样既经济又实惠。与马先生持类似观点的戚女士也表达了相同的观点，她告诉记者，今年是一个特殊年，正好赶上奥 运会，所以前一段时间建材卖场受到了不小的影响，黄金周期间肯定会有很多商家搞促销活动，而且促销的让利幅度会比较大，机会非常难得。消费者就讲究一个性价比，只要产品好，价格相对便宜，达到了我们的心里价位，那么选择这个产品肯定是毋庸置疑的。

    一位陈先生也告诉记者，前不久，我在通州买了一套房子，前一段时间一直没有来得及装修，现在正赶上十一黄金周，我希望能够真真正正地享受一次实惠。别看现在搞促销的活动很多，但是真正能够买到自己称心如意的东西也需要一番比较才行。其实消费者不单单看的是价钱，还要看产品的制作工艺，最起码能够让我们买着放心。

业内人士：商家促销要考虑周全

    卖场黄金周的促销正在如火如荼地进行，对此一些业内人士由表示出了不安。佛山某卫浴品牌的市场总监告诉记者，卖场应对黄金周的促销，本身是无可非议的。但是切不可陷入价格战的泥潭，因为一旦陷入不能自拔的话，那么很有可能在这场促销战中得不偿失。我们都知道，今年是一个非常特殊的年份，众多的卫浴陶瓷企业都把国庆的黄金周作为产品销量的“救命稻草”。殊不如，这种价格战的最终结果可能是适得相反。因为从目前来讲市场的旺季正在回暖，可能会一直持续到年底，如果现在把价格压得太低，黄金周过后，如果价格再往上调会非常地困难，同时消费者也会有一种观望的态度，甚至对产品的品牌宣传都会产生不好的影响，那么后期的市场运作就会出现困难。

    一位深谙建材卖场运作的王总监表示，每逢黄金周促销，各商家一般都会参加建材卖场所举办的一系列活动。活动的本身是为了能够让更多的商家从中获益，但是有些商家却大打价格战，从而让相关的商家都参与到其中来。他认为，与其用价格竞争来与对手进行抗衡，还不如采取一些独特的营销策略来吸引消费者更为理智。任何时候商家与消费者都是一场心理上的博弈，如何通过一种更为合理的竞争机制，通过产品的特点把买卖双方融入到一个互惠互利的、相互补充的框架中来，实现一个令双方都比较满意的一高水平的无缝对接，我想这是每一个商家和消费者都愿意看到的。

    他表示，短暂的价格跳水并不是占据市场的方法，利润的获得和品牌的树立通过一时的促销是远远不够的。如何能够通过分析得到产品与消费者之间的触点是最为关键的。换句话说，你的产品能够让消费者兴奋的地方在哪里，与它相关联的延伸点在何处，如何能够找到这些延伸点并把它进行梳理，然后根据不同的人群做出不同的促销方案，这样一来既能突出你的产品特点，又能够吸引消费者，才是商家考虑的问题，而不能一味地在价格战上做文章，否则长期下去，消费者就会产生视觉疲劳，对于品牌在市场的发展中也是无益的。