装修过程全体验---挤出装修报价中的水分
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2007-6-4 来源: 易居网 评论 0 条
在家庭装修的谈判过程中，装修报价在选择某一家装饰公司的决策中起着非常重要的作用。对于了解装修较少的人，价格是他们用来判断装修公司是否诚实的唯一办法。 ■家装公司每一份合同的利润到底有多少 聊起家装，多数人会说：“嘿，家装的利润可大呀！”那么，家庭装修的价格到底有多么大呢？笔者先把底牌告诉您，一份合理的报价如果按照规矩去施工，最终的利润大约在12％～15％之间！ 听到这个答案，大多数人都会说笔者是在撒谎！但是，举个小例子您就会明白了：以我们经常使用的立邦漆中的美得丽涂料为例，现在家装市场里的报价一般是18元／平方米，如果按照规范去施工，每平方米人工费平均为7元左右（它包括铲掉原来的老墙皮，修补缺损的部位，粘贴裂缝，刷 底漆 ，挂两遍腻子，打砂纸，刷两遍涂料，成活），涂料的成本大约为4元， 底漆 加腻子粉加粘贴裂缝的绷带加砂纸等等辅料以及小桶排笔滚筒大约为5元，这样算下来直接成本大约是16元，还剩下多少呢？2元！利润是11％左右。比前面讲的还低一些。 提示：目前，家装行业由于竞争的原因，平均利润已经低于消费者的想象；所以，消费者应该把家装行业从暴利行业的名单中取消了。 ■北京市家庭装修参考价格起什么作用 凡到过本市家装市场的消费者都知道，在那里都可以买到一份由家装委员会编辑的“北京市家庭居室装修的参考价格”，有人问，“这个参考价格到底起什么作用？它的参考依据是什么？”根据笔者的经验，目前这份参考价格是以整个家装行业的实际情况，并进行合理调整后推出的。它的对象一般是使用中档水平的人工，并使用中档水平的材料的家装工程。具体地讲，就是我们在看别人的工地上经常看到的工程质量一般比较令人满意，一问施工人员，他们是来自安徽地区，但是仔细一看，每个项目都会或多或少找出一些问题，但不是什么大毛病。至于，我们在电视上看到的一些令人羡慕的样板间，那些工程的报价基本上要高于参考报价若干个百分点。 提示：一般家装施工使用安徽工人可以以参考价格为参照依据，而使用手艺较好一些的江苏工人，报价一般要比参考价格高15％左右；而使用北方工人或者四川等地的工人时，家庭装修的报价又应该比参考价格低10％～15％。 ■为什么根据参考价格做出的预算能砍下来 有经验的消费者都知道，在家装市场里谈预算和自己在农贸市场买茄子有一点相同，都可以砍价，有时，砍下来的价格还不少。所以，读到这里您就会有疑问了，本文似乎前后矛盾！一方面，笔者讲参考价格有它的合理之处；另一方面，又存在着普遍的砍价风！其实，细说起来一点也不矛盾。首先，我们前面讲的参考价格指的是单价，而每一份报价由项目单价和项目数量共同决定；第二，鉴于家装行业竞争问题，一些企业被迫降低自己的利润率；第三，如果装饰公司迫于形势降低了工程报价，又不希望自己没钱可赚，就只有偷工减料一条路可走。 提示：一份报价如果单价上与北京市家庭装修参考价格没有多少出入，您想找问题就可以从项目的数量上找一找。 ■哪些公司报价水分大 现在，消费者走进家装市场最怕被别人在价格上蒙自己；可是什么样的公司在报价上水分会大一些呢？根据笔者的经验，那些新成立的公司由于急于接单，他们的报价往往比较低，水分也相对少一些；而知名度大一些的公司，由于规模比较大，看似价格比其他公司高一些，但实际上，由于他们的经营成本比小公司大，又要考虑到许多其他的因素，可以挤出来的水分也比较少；而一些已经有一定经营经验的中等规模的公司，由于他们在价格上的操作水平比较高，因此，报价存在水分的可能性也就大一些。 提示：家装报价存在水分并不可怕，根据不同的公司要有自己的对策，大公司一般不屑于在工程项目的数量上造假，而小公司往往以单价低来争取合同。 ■为什么知名公司的价格难砍 笔者曾经听到一个消费者抱怨：原本希望找一家知名的公司给自己装修，因为这样安全感强一些；但是他们做的报价太高了！其实，消费者这样抱怨从表面上来看似乎有一些道理，但实际上的确由于不了解这个行业才会讲出这样的话。也许还有人会说，这些公司之所以报价高，是因为把钱都拿去做广告了。其实这样说同样有点片面。因为，一个令人满意的家装工程实际上应该包括施工过程和竣工保修两个部分。一般人都把目光放在施工过程上，而对更加关键的售后服务却不太重视，而且审查工程报价时也从不认为这一块收费是合理的。对于知名公司来说，他们之所以能够发展到今天，重视后期服务，才吸引了众多的回头客。所以，降低了价格也许就降低了后期的服务水平。这是他们不愿意看到的。 提示：找一些不愿意过多降低价格的公司也许就意味着，可以享受到多一些的后期服务，也许这样工程的使用寿命也会长一些。 ■价格是否还可以砍 肯定的回答是：当然！但首先要认准上面笔者给您介绍的诸多因素；另外单价上一般没有必要做过多的文章，应该把注意力放在工程数量上；第三，什么样的价格就会得到什么样的工程质量以及后期服务。 提示：不要为砍价格而砍价格，尤其不要把砍价格视为心理平衡的一种表现；应该把价格和自己享受的一切联系起。 |
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