日前，

　　据了解，这次如此之多的家装公司联合揭底降价事出有因。从今年春季开始，几乎从来不做广告的北京家装业“四巨头”不甘示弱地争相在北京交通台等媒体上大做广告，而且其中三家将广告比拼的焦点集中在“打折”上。元洲、阔达打8折，龙发跟着喊出了7.9折，而规模小一点的众多家装公司拼不起广告，在市场竞争中只能靠边站。“近3个月我们接客户装修订单减少了一半。”华安正泰 、世纪鼎等家装公司告诉记者。迪美、光大基业等家装公司则说：“拼广告我们不行，但是比让利给消费者我们占优势，因为家装公司规模过大必然比我们成本高。”力昂、泽康等家装公司深知酒香也怕巷子深。近两个月曾试打了一些广告，现在停了：“宣传成本摊在消费者头上难摊薄啊。”于是40家家装公司“同病相怜”，一拍即合，联合利润揭底并降价围剿家装业“四巨头”。

　　据介绍，这40家家装公司是以北京市家装行业今年5月份新制订的《北京市家庭居室装饰装修工程参考价格》为基准打折降价的。他们在城外诚、丽泽、蓝景丽家等七八个大型建材家居市场内分散布点。昨天，记者在明光家具建材城看到，涉及8大类、60多项具体装修的《北京市家庭居室装饰装修工程参考价格》，在这里首次全部张榜公示出来，吸引了不少消费者驻足观看。记者发现，这些打折的家装公司，并不是按7.5折直接与顾客签订单，而是采取所谓“零利润”促销形式，让10％的消费者享受6.4折，40％的消费者享受7.2折，50％的消费者只能享受8折，享受折扣多少全凭抽奖的运气。现场有的消费者将这12家公司公示出的3种折扣和所占比例进行了一番综合运算，得出了实际平均折扣：7.45折。

　　北京市家装协会的有关负责人告诉记者，目前本市注册的家装公司多达1000余家，其中100多家有规模实力的公司在市场中租摊设点，他们当中40家公司的联合行动足以带动北京家装市场价格下滑，引发新一轮的价格大战。

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建材市场打折背后玄机多

　　8月下旬，京城建材市场迎来下半年的装修旺季，建材商为争夺有效的市场份额，推出各种优惠活动，一时间，建材市场内“折”声四起：有的以市场为整体进行全面打折；有的是以部分商品为对象的打折；还有的是单一品牌的打折……如此多的打折信息让消费者有些目不暇接，也难免会有些盲从。而业内专家认为，有些商家的打折行为是实实在在的，有些商家的优惠活动却在背后隐藏了不少玄机。

　　●玄机一：价格明降暗升

　　一位不愿透露姓名的洁具销售人员告诉记者，市场方要求商户参与打折活动，但是该产品的总代理商不同意降价销售，于是，他们的应对方法是，暗中提高打折前的原报价，再在名义上有所折扣。业内人士揭秘称，这种手段被称为概念打折，商家并无意在利益上做出真正的让步或折扣，仅仅为了吸引消费者的注意力。

　　●玄机二：库存积压产品打折

　　还有的商家会限制打折的范围，以部分打折造成整体打折的假象，比如，记者在一家号称“产品七五折销售”的瓷砖专卖店了解到，只有放在不起眼处的几款样式一般的玻化砖能够按“七五折”销售。另一家瓷砖专卖店的销售员则表示，哪款打折，要等总部通知，并指着一款瓷砖说：“很可能是这款打折，因为要甩货了。”一位建材城负责人称，意图快速回笼资金，避免存货积压的打折行为也很普遍。

　　●玄机三：新品上市争市场

　　记者还了解到，许多品牌建材在推出新品后，往往大搞促销让利活动，以扩大其市场份额，增加市场占有率。业内人士分析，这种形式的打折属于真正的让利，但是时间都不会持续很长，至多优惠一个月，在此过程中利益会更多地向消费者倾斜。

　　●玄机四：羊毛出在羊身上

　　建材市场中的家装企业是最善于采用打折手段的，无论是黄金周，还是销售淡季，他们都会大搞价格战。行业专家提醒消费者，要慎重对待装饰公司各种打折、送礼活动。因为目前，家装公司在管理成本及利润上，已趋于一个稳定值，在这部分不会有太大变化的时候，如果打折送礼，家装公司只能在材料、施工、维修上做手脚，这样做的后果就是质量无法保障。此外，装饰公司赠送给消费者的橱柜、电器也往往是库存积压产品，或质量不容恭维的产品。