“嘉日恒丰”等几家品牌家装公司在进入2004年不久就遭遇了“关门”的厄运，还有一些品牌家装公司表示，“如果三个月内市场再没有起色，那么就放弃南京市场，另辟它途。”

　　据不完全统计，在上半年的几个月内，南京许多家装公司的营业额从前几年的1000万至2000万缩减至几百万，甚至几十万。不少实力较弱的品牌家装一夜之间破产，或者退出南京市场转向其他城市。一时间，风雨飘摇，群雄末路。

　　15%对抗85%在

　　这一巨大的市场变化背后，是家装“游击队”数量的急速增大。据有关方面提供的数据表明，“游击队”数量在南京大概有3000家以上，所占的家装市场份额已经达到了85%，对100多家品牌家装形成“围攻之势”。对于家装市场近来呈现出的“西风压倒东风”的局面，有人士认为，这种局面的出现说明南京乃至国内家装行业已经走过了繁荣期，开始进入行业洗牌的激烈竞争阶段。在这个阶段中，一切血腥都是合理存在的。资源整合度的高低决定着今后这个行业“路在何方”。

　　品牌家装的“非典”状态

　　1998年到2002年，南京家装市场一片“大好河山”，品牌家装公司风光无限地顺利走完资本原始积累的五年。2003年，一场非典毁掉了这种势头，整个市场陷入了有史以来的最低谷，如果说这年充满了太多不确定因素，那么2004年从4月份开始，直到现在4个月的时间内，南京许多家装公司痛称，“这是一段比非典还非典的日子”。据了解，在这段时间，90%的品牌家装公司无一例外处于经营亏损或无赢利状态。

　　此时，在南京蛰伏8年之久的翼超家装抛出了“裸体价”，以低于市场平均价位20%、高于“游击队”10%的价格挑起了南京家装行业的“价格战”。翼超总经理赵金刚表示，在行业生存的生死关头，如果南京其他品牌家装也参与到这场战争中来，那么凭借品牌公司的服务和适中的价格肯定能收复被“游击队”占领的市场。但是这一行动遭到了同行的坚决抵制，在行业内开始一致痛斥这个“坏孩子”破坏游戏规则时，翼超方面坚定表明自己的这种行为不过是为了打击“游击队”，挽救濒临生存危机的整个家装行业。

　　价格成了洗牌利器

　　2004年，国家宏观调控紧缩银根，加强了对经济适用房的建设，减少对高档楼盘的建设。数据显示，今年楼盘数量比去年有一定程度的减少，特别是高档楼盘的数量也呈现明显的下降趋势，导致整个家装市场的盘子也比去年小很多。同时，家装公司的分裂化继续扩大着家装队伍，客源分流严重，导致单家营业额下降。消费者成熟度的提高也为家装公司之间的竞争作了铺垫。

　　2002年，为了应对竞争者的逐渐增多，一向不打价格战的家装行业推出了“成本价”、“9.8元乳胶漆”等促销对消费者很有杀伤力，2003年，旧招数不再起作用，但“1元钱乳胶漆”仍然可以发挥作用。2004年，消费者的成熟度空前提高，对低价位的一再需求，给品牌公司造成了不小的压力。对服务仍然停留在概念上的品牌家装来说，价格上的“居高不下”成为丢失阵地的致命原因。而在此时，一些“游击队”凭借自己的价格优势占领了半壁江山，并逐渐开始蚕食大部分市场份额。

　　与此同时，推出“裸体价”的翼超业务量却呈几何式增长，迅速攀升至南京家装业前4名。

　　罪魁祸首是谁？

　　在品牌家装开始全线溃败时，有品牌公司内部人士称，“这都是媒体惹的祸，揭黑、暴利等字眼频频出现于报端，任凭怎样不赚钱，也没有消费者会相信。在消费者对品牌家装失去信心时，这个时候，怎能不选择‘游击队’？”据了解，在前几年，家装公司的暴利有目共睹，行业入驻者保有量都加上价格的“非透明化”，使得不少不良经营者漫天要价成为一种现实。现在尽管市场状况有所不同，但家装行业仍然可以保有20%至40%的毛利润。

　　“这已经是行业内的合理利润了”，南京某家装公司负责人告诉记者，“消费者总是要求一低再低，但从商家来说，提供的设计和管理服务要合理收费，对于‘游击队’来说，不可能提供这些。稍微有点眼光的消费者都能看到这一点。”消费者消费意识的老化成为一些家装公司不愿意看到的事实。传统观念认为，家装价格就是材料费加人工费加一定利润，对于占总价5%的设计费用认可度不高。

　　门槛太低引发行业混乱？

　　只要几万元就可以注册一家设计公司，而这些设计公司可以正大光明地接手家装业务。这也是“游击队”泛滥的重要原因之一。据悉，以正规名义注册一家家装公司仅需要50万元，并有资格拿到《家装资格证书》。对于这一门槛，许多人提出了质疑，一个单子至少2万元的家装业，50万元的门槛是不是太低了？

　　“目前国家还没有相关法律对‘游击队’进行管理和取缔，但是这一门槛将会随着行业洗牌的完成而自动抬高。”赵金刚告诉记者，“明年，这个趋势就会开始明显，资源整合也会加速。但是能不能跨过今年这道槛还是个问题，淘汰的将是一大批‘游击队’和抵制价格战的品牌家装。”本报记者 程杰