定位变化 全国最大家居商金海马谋求变大
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2004-7-8 来源: 评论 0 条
全国最大家居商金海马谋求变“大” 全国最大家居连锁企业金海马图谋变“大”。日前，金海马集团董事总裁翟栋梁向本报记者透露，金海马目前正在实行战略转型，2000~3000平方米的家居卖场基本不开，将目标锁定在2.5万平方米或者以上的大型家居卖场。此外，卖场将从中低档向中高档转变。 参考沃尔玛、宜家模式 据了解，金海马在全国共开设了170多家分店，是全国最大的家居连锁商。翟栋梁表示，金海马集团的拓展模式正在转型。以往金海马在全国的分店，涵盖大中小型不同类型的店面。目前公司主要开设2.5万平方米或者以上的大型家居卖场，2000~3000平方米的家居卖场基本不开。而根据城市级别不同，金海马家居商场的面积也不尽相同。在一些地区城市，例如韶关、惠州等，开设的店铺面积平均在2.5万平方米，在类似深圳这样的中心城市，开设的分店面积一般在4万平方米。 翟栋梁说，公司现在的战略调整是参考了宜家、沃尔玛等零售巨头开设分店的模式，以前金海马拓展主要以租用物业为主，而现在将采用“自建＋租用物业”两种模式。他表示，对于一些有升值潜力，可做长期投资的区域，将采用自建的方式。 2.5亿巨资提升商场档次 此外，在商场经营档次上，金海马以前主要是中档为主，包括中档偏下的商场，而依照公司早前制定的计划，日后将开设的家居卖场集中在中档偏高的档次。为此，公司已经投入2.5亿元，计划用三年的时间，在全国范围内对现有商场经营档次进行调整。翟栋梁说，尽管商场的档次调高，但金海马依然维持其“低价”的大众化路线，目前中高档家居的毛利普遍在50％左右，而金海马将依然维持18％~20％的毛利。 作为此次金海马战略转型的重要步骤，今年9月，金海马将在深圳中心区开设一家建筑面积在6万平方米的大型家居商场，这也是目前深圳面积最大的中高档家居商场。该分店区别于现在金海马深圳店，建筑面积6万平方米，营业面积在4万平方米，主要定位在中高档的家居商场，以经营品牌家居为主，新商场的名字暂时定为“金海马深圳家居博览中心”。此外，金海马在深圳地区另一家4万平方米的大型家居卖场也在筹备之中。 |